4宝湖山庄推广策划案汇总.docVIP

目录 一 、本 目 目 客 群 描述 ???????????????????????????? 2 二、本 目物 定 位 的 理解 ???????????????????????????? 5 三、本 目 推 广 主 提 ????????????????????????????? 6 四、本 目 主 推 广 段 策 略 ??????????????????????????? 9 五、本 目 整 合 市 攻 布 局 ?????????????????????????? .10 六、本 目 建 立 核 心 争力 方 式 ????????????????????????? .11 七、本 方 案 形 象 主 的 建 立 ??????????????????????????? .12 八、本 目 推 广 入 的 方 式 ??????????????????????????? .16 九、本 目 品 牌的 方 式 ??????????????????????????? .23 十、本 目 第 一 段 推 广 用???????????????????????? .25 1 一、本项目客户群特征描述 目标市场定位 香港中、下层收入者北上购房人士；（从市场比较成熟的常平、樟木头分流过来的香港人）黄江本地的富绅、经商办企业的老板、政府公务员；在本地投资办厂的台商及外省企业家； 常平、樟木头、大郎等周边城镇的私营业主。 购买动机 2 台资等外资企业管理人员： 港人迫于经济压力及购买因素，到此置业养老； 香港平民在此可享受香港富人的生活方式； 企业家在此置业安家； 本地富人二次置业追求更高层次、更舒适的生活方式；本地人追求居住的优越感； 投资型置业； 外籍人士追求生活刺激，为非配偶异性置业。 特征习性 香港人：30-50 岁之间，香港中下层收者，来内地置业是香港工作内地消费，部分年纪大的是为了养老；属经济实用型置业，要求小区配套齐全，交通方便，有车直通香港。 中年人，收入较高，为度假和工作；有品位、有档次，对建筑设计要求较高，房屋设计要求宽敞、舒适、人性化。 3 本地人（黄江周边城镇）和外地人： 年龄 40 岁左右，文化层次较低，收入较高，二次置业为显示身份，要求房子面积大、宽敞豪华；钟爱欧陆风格，追求豪华气派，舒适。 他们所共同追求的是 ： 一种休闲 尊贵、豪华 4 优越、舒适的度假生活 讲身份、讲舒适、讲优越 二、本项目物业定位 东莞最养尊处优之风水宝地 5 最亲近香港人的休闲度假天地 三、本项目的推广主题提炼 6 享受 主张：山水间，享受人生 口号：真山、真水、真性情 支持点： 1。宝湖、宝山、风水宝地 2．半山别墅，低密洋房，大社区规划 3．水景主题规划 4．生态园林环境社区 5．宝山传奇 6．一站式生活娱乐会所 7．香港交通畅通 7 主题表现 养 主题延展： 宝山湖畔养尊处优 度假生活，休闲天地 8 生态社区，养生家园。（养生、养心、养人、养身家） 释意： 养身是一种生存态度。养身是一种生活方式，养身是一种健康的生活。 养心、养身，让身体与心灵完全放松，是我们对休闲舒适生活的一种理想 养身是生活优越的代名词，也是身份尊贵的体现，结合宝山宝湖的环境， 9 真山、真水、真性情，一方水土养一方人。是休闲生活的最高境界。 养身是自己生命的养护，颐养天年是一部分中老年的追求；更是每个人对 自己生命的一种爱护与追求。 根据消费者对休闲度假的追求和本项目的优势因素，我们希望营造的是一 个真山真水真性情的社区，一个能够养心养生养身家的社区。 延展： 10 第一阶段主题： 有一个养身的地方 养身环境：真山、真水。 支持的概念：黄江有一个美丽的传说 黄江有一块风水宝地 黄江有一个最适合居住度假的欧陆小镇 第二阶段主题： 养性情 养身理由：真山真水给你真性情（原汁原味，不必伪装） 11 第三阶段主题： 养优越的生活、养尊贵的身份 养身条件：真山真水真性情，社区文化，港式管理（第四阶段略） 四、“养身”推广攻击阶段策略 第一阶段：全面优势建立（养身的理由） 时间： 2001.6. —7 结点：宝山宝湖 诉求重点：真山真水 第二阶段：别墅攻击阶段（养身的条件） 时间： 2001.8-9 结点：整体项目 12 诉求重点：真山真水真性情 第三阶段：调整攻击阶段（养的利益） 时间： 2001.10-12 结点：根据销售调整 诉求重点：社区文化 养身家 五、整合市场攻击布局 第一阶段： 2001.7-8 第三阶段： 2002.1-2002.3 第五阶段： 2002.6-2002.12 展示攻击阶段 小区攻击阶段 品牌攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：小区出现 结点：小镇规模出