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创业者说：我是如何半小时搞定天使投 资的 我叫袁则，多洗的创始人，简单来说，多洗就是洗衣服的，而且只为年轻人洗 衣服。 我不是来打广告的，只是写一下我的创业故事，和大家分享一下。 我为什么要做多洗？ 这事源自去年冬天的时候，那时候刚我刚从公司辞职，计划着出来自己做点事 情。 最初选择做干洗，也是基于两个认知，第一点，我个人认为干洗是一个毛利比 较高的行业，整体现状远低于消费预期，我花费了两个星期考察市场，看了北 京几家大的干洗连锁品牌店，发现开干洗店这事儿不是很靠谱，干洗行业的问 题实在是太多了，比如：收费高，服务差，洗衣品质难以保障（即使是比较知 名的品牌商也难以做到高品质），口碑也不好。 同时，在商业模式上，整个行业基本上是走的很低级的加盟代理的老路子，总 部靠卖机器、加盟费和培训赚钱，对各个加盟商的管控很差，再好的牌子也都 会做烂。认识到这些之后，我心里想着其实自己做一个干洗品牌，并且是不同 于传统意义干洗店的模式，于是我想到了通过移动互联网+干洗这样的模式去做 这样的事情。 这应该算是我做多洗最初的想法。 第二点，我美国的一个朋友和我说的一件事，她前年定居了洛杉矶，有一次我 俩微信闲聊的时候就聊到了洗衣服，我向她抱怨国内的干洗店各种的不足，洗 衣服都找不到适合自己的干洗店，打算自己开个干洗店算了。她回我说在美国 有一家叫washio 的互联网企业也在做干洗，做的相当不错，我使用过他们的服 务，非常好，你不妨向washio 学习学习。 后来我便登陆washio 官网查看信息，那时候washio 其实也才做没多久，国内 媒体也几乎没有报道过类似的商业项目，但是washio 在美国发展的很快，前景 被市场看好，于是我在想我们也可以做这么一个项目。 这应该算是我们做多洗的第二个条件。当时只是很简单的非常不成熟的两个小 的想法。事后我们才发觉真正具有价值的想法最初往往都是从最简单最原始的 状态开始的，如果从一开始这个想法就是成熟的可行的，那么，市面上肯定也 已经有类似的模式了，也就失去了市场的前瞻性。 其实，做多洗的过程中遇到了很多的问题和困难，坦率的说，这些事情的难度 超过了我们的想象，你想想看，一个一穷二白的小伙子再加上一个两眼一抹黑 的二愣子（我合伙人）要去做这么一件不太靠谱的事情，我和我合伙人身边的 亲戚朋友全部都不看好，你就知道难度系数有多大了，可我就想试一试，因为 当时我认定五年之内中国的干洗店会倒掉一大半，这应该是我们的机遇，试了 可能失败，大不了掉转方向做别的事情，但是不去试，可能我还在一家公司拿 着稳定的收入过日子，这不是我想要的生活，我想要创造一份事业，这应该是 我最原始的想法和动力了。 在做的过程中，我们才发现多洗既不是中国的washio，也和市面其他的干洗 O2O 模式有着很大的不同，当别人问我有什么不同的时候，我经常开玩笑说， 除了洗衣服这件事是相同的之外，其它所有事情都不一样。 做了没多久，我们便遇到财务危机了，投进去的几十万都是我们两个穷小子这 几年的全部家当，进行外部融资被提到了日程，我原本计划年底进行融资，当 时考虑的是那时候多洗的基础工作搭建差不多的时候再进行融资会更靠谱，合 伙人告诉我说公司的现金流紧张了，没有办法再进行下一步的业务开展，现在 就需要进行外部融资，我听取了他的建议，用了半个小时写了一张A4 纸大小的 BP，现在想想，多洗第一版的BP 非常的简单潦草。写完后就开始搜索国内的天 使创投机构，挨个往他们的邮箱里发BP。 过了半个小时，一家创投机构（多洗投资人，简称N 吧）给我打电话，对多洗 感兴趣，想见面深入了解下，我说，好的，可是你们在上海，我在北京。N 说 这个没关系，我们北京也有公司，让北京的负责人联系你。我说没问题。又过 了十几分钟北京的联系人便和我打电话确定见面时间。 几乎一切事情进展的非常顺利，我当时只跟N 表达了一个想法，我希望在确定 投资额度后资金到账速度一定要快，因为我想尽快把多洗的基础工作做好。而 对方也说我们公司的风格就是快投，一旦看好，投起来是很快的。 过了没多久，我们就去见他们的老大（N 的创始人）W，对于我和我合伙人来 说，我们经历的这些事情都是大姑娘上轿头一遭，之前从没经历过，所以去之 前还挺紧张的，见面就开始聊BP，我们表现还算不错，因为当时的想法只有一 个：爱谁谁。我们只想做好多洗。 见面很愉快，资金过了没多久便到账了。 事后我问老W 你们什么时候确定投我们了？老W 说，第一次见面的时候就确定 了，我们一致认为你这人挺有意思的，同时，很冷静，也很理性，给