酒类工作总结3篇.pdfVIP

酒类工作总结 3 篇 半年 工作概况 一、经销商 XX 年市区上半年新开发经销商 17 家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、 十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、 天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 XX 年上半年新开发平行分销商 10 家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、 李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点 2100 余家。 市区经销商和分销商布局图 上半年销售完成情况 东门数据 a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷 3 瓶+丰谷老酒坊红花瓷 3 瓶，赠送终端店 4 瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。 b：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司 承担 800 元/桌的餐费 +2 瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。 c、终端店进货红花瓷兰花瓷各 1 件，进货当日赠送花瓷 1 件。 (要求：陈列产 品单品不低于两个面 ) 。第二个月送红花瓷陈列 3 瓶 ; 第三个月送红花瓷陈列 3 瓶; 第四个月送兰花、红花各 1 瓶。 (备注：该陈列经销商承担 3 瓶红花 ,超出费用由经销商自己承担 ) 品鉴会现场 1 品鉴会现场 2 二季度活动方案 陈列照片一 陈列照片二 效果分析： a、通过上半年的活动东门总共建立了 1000 余家销售网点。 b、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。 c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。 上半年老酒坊销售占比 上半年进销存 市场问题 解决方案： a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。 b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。 4 、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。 解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场 所投放老酒坊的物料、广告等。 团队考核 下季度工作计划 (要求：陈列产品单品不低于两个面 )。 第二个月送红花瓷 3 瓶; 第三个月送红花瓷 3 瓶。 备注：该陈列经销商承担 4 瓶红花 ,超出费用由经销商自己承担。 都江堰城区 方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典 2 瓶，兰花瓷红花瓷各 1 件。 (要求：陈列产品单品不低于两个面 ) 第一个月送红花瓷 1 件; 第二个月送红花瓷 1件，或者一次性送老三星 1件。 方案二：终端进兰花瓷红花瓷各 1 件，第一个月送终端陈列红花瓷 3 瓶，第二 个月送红花瓷 3 瓶，或者直接送老三星 3 瓶。 方案三：经典买赠及拉动活动 终端店进老酒坊经典 2 瓶，送老三星 2 瓶。凡是团购 1 件以上，客户凭送货单 到经销商处领取推荐费 15 元/瓶的奖励。 县经济商务局酒类管理工作总结 为全面贯彻落实商务部和 市商务局酒类管理工作文件精神，自