品牌的放大镜效应.docxVIP

我们都玩过放大镜， 在太阳光下，用放大镜对好焦距，在一张纸上把光源聚焦，很快这 张纸就会被燃烧，这是光学原理。同样， 这一原理也适用于企业经营及市场营销， 如果我们 把品牌当做放大镜， 企业的经营资源犹如阳光， 我们通过品牌进行企业资源的有效整合形成 能量，并调整好市场推广的进程焦距， 定能引发良好的市场效益。 这就是品牌的放大镜效应。 在经营的实践操作上，它体现在三个方面： 一、优化经营资源，创造强势品牌 品牌战略不仅仅是为了创造名牌， 更是为了创造具有持久市场竞争优势的品牌。 有了强 势的品牌， 才能形成强大的市场空间， 尽可能地通过营销组织获得更大的销售利润。 如果企 业急功近利，过度地追求名牌效益， 缺乏对未来市场战略性的思考，势必会造成重眼前、轻 长远的经营行为。 产品的质量、 特征、功能是品牌基本部分的部分， 而品牌还包括形象、 文化、服务因素， 现代营销的成功， 不单单是指产品某一时期的营销成功， 而应该是为长期保持品牌竞争优势 的经营成功。 资源的整合不仅仅是集中和统一， 更应该是创造竞争优势。 所有的整合都应符 合品牌战略宗旨， 这样， 才能有效地进行企业资源的优化配置， 把企业有限的资源集中于创 造品牌的价值上来，放大资源价值，持续地创新竞争优势，确保企业的永续经营。 奔驰的名字与优质相连已有 100 多年的历史了， 奔驰品牌价值对于分布在 170 个国家的 每一个销售和驾驶者都具有同样的重要意义。奔驰公司长期精心维护着高档优越的品牌声 誉，不断向品牌的基本价值中注入消费者要求的奔驰具有的当代独特的质量和价值， 使之保 持活力。 奔驰品牌是 ldquo; 安全、 优质、舒适、可靠 rdquo; 的保障， 是体现车主身份地位， 体现潮流价值和社会价值的保障。为创造品牌的价值，奔驰公司积极创新， 专利技术、 技术 革新层出不穷，为汽车工业的发展做出了巨大的贡献。 ldquo; 安全 rdquo; 是奔驰最为重视 的一方面的价值，并在这方面推出了多项新技术，如：安全气囊、碰撞褶皱区、成员安全车 厢和 ABS 、ETS、ASR 、 ESP 等大量的电子辅助安全设备，为汽车安全领域的发展做出了极 大的贡献。 ldquo; 质量 rdquo; 是品牌价值的核心，奔驰汽车质量优异举世公认，这依赖于 完善的质量控制体系， 奔驰产品不仅满足与符合行业内部和各国的有关规定， 还制定了一套 更为苛刻的标准，确保质量万无一失。 ldquo; 舒适 rdquo; 对驾驶者和乘客极为重要，奔驰 对于舒适已不限于简单意义上的生理舒适感， 更强调一种能使人心情放松、 愉悦的感受。 从 车内外各种细致入微的设计理念中反映这一感觉：按照人体动力学设计可自动调节的座椅 ; 充分利用的内部空间 ;隔音条件良好的车厢等等。 ldquo; 可靠 rdquo; 的性能使奔驰汽车的使 用寿命普遍比同类产品寿命长， 超凡的质量水准和一套完备的售后服务体系， 为其确保持久 的性能可靠提供了坚强的后盾。 奔驰公司在确保领先地位的同时， 也积极肩负起社会的责任， 奔驰公司不断改进技术， 其首创的三滤催化系统作为欧洲车型的标准配备， 成为一个里程碑， 各大汽车厂商纷纷效仿，推进了汽车环保事业的蓬勃发展。而且奔驰凭借优质的品牌形象， 技术的创新，有效地涉足到各类车型，品牌推动了奔驰的更大成功。 二、整合营销资源，激发市场效应 企业创造了产品， 市场创造了品牌， 企业的竞争优势则集中体现在具有市场竞争优势的 品牌。 那么，企业不仅应为生产产品建立良好的管理体制和经营机制， 更应该确立正确的品 牌战略，从而创建有效的市场竞争机制。 企业经营机制的建立可控因素较大， 而市场的机制较难以掌控， 因为市场是在不断地变 幻，消费观念的变化、市场结构的变化、竞争格局的变化、社会局势的变化等等，都可能使 企业的营销组织及策略发生变化。 因此， 企业的管理应以市场为导向， 营销组织及策略更应 该以市场为导向，依据市场的不同时期，不同状况，来进行调整。那么，如何确立科学的营 销策略成为现代营销组织探索的重要课题。 企业管理是决策者思想及行为的体现， 那么市场 管理应该是品牌战略的集中体现。 如果一个企业要想创造具有市场竞争优势的品牌， 从而全 面展开企业的各项营销活动，通过品牌传达齐一的个性，一致的讯息以及采取统一的行动。 品牌的放大镜效应的具体体现就是企业的营销活动，包括公关、广告、宣传、促销等， 应该透过品牌来整合， 这样我们不仅能使我们的营销策略更加正确， 为企业创造现实的利益， 同时也为企业赢得持久的竞争优势，更重要的是透过品牌，我们极容易判断该做什么 ?不该 做什么 ?就象放大镜的滤色功能。这样，才能赢得消费者对品牌的认知，获得应有的市场效 应。所