面试的27个刁钻问题汇总.docVIP

.. 南京学员线下聚会讨论面试时 HR可能会问到的问题汇总： 1、你之前有过工作经历吗？ 我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。 如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了， 可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。 2、能讲讲你每一段的工作经历吗？ 这个是列数据的具体阶段了。以我为例 ( 有小幅度的延伸 ) ： 我今年年初进入销售行业，由于不懂销售这行，全凭自己摸索，所以在 7 个月的时间内我前前后后加起来只签了 50 万的单子，我做的是电话销售，每天 固定要到 300 个以上的电话， 而且没有周末， 每个月只有 1-2 天的休息时间， 有时候因为拼业绩甚至都不休息。 7 个月的时间让我也成长了不少，尤其是执行力这方面，不知道从什么时候起， 我想在空间里连续发说说， 并看看自己能坚持多久，这一发就连续发了 126 天，而且每天是准 8 点在空间里发表， 至今没有停止过，这中间遇到过我重感冒、 在旅途中出差、 早上 6 点中就起来准备招商之前的准备工作、 还有一整天都在服务客户、谈客户的·····但是都没有断过。 3、有过这个行业的经验吗？ 这个行业我确实没做过， 但是我有很多做这个行业的朋友， 今后在工作中遇到的问题我可以随时向他们请教， 而且我也相信贵公司在工作方面的疑问也会有相应的指导吧，因为我很好学，并且有一定的执行力。 4、为什么辞职？ 当时由于自己是刚毕业， 再加上是初次来上海， 我给自己的定位是能活下去就行，再加上自己想做销售来改变自己，按照这个标准就选择了一家销售公司， 做了 7 个月或逐渐发现与自己想要的不相符， 因为我喜欢面对面的销售， 这样能更好的服务客户，更全面的得到客户资料。 5、之前的工作经历（或者是学习经历），是如何开展工作的？ 之前的那份工作资源是公司给的， 自己只要不停的打电话就行， 然后找到意向客户后在进行细致化的更近。 如：当打到一个意向客户时先加上他的微信， 挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信， 短信中简单介绍一下自己， 并为下 ..下载可编辑 .. .. 次的沟通做铺垫， 然后在微信上查询他的动态， 了解他的基本情况， 找到他的兴趣点，最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。 6、如果你加入我们公司，你打算如何开展业务？ ①先借力，询问和观察公司的老员工， 看看他们是如何做到的， 自己再不断的实践，遇到困难主动求变，始终相信办法总比困难多，只要你敢想，就一定会有解决的办法，即使自己当时解决不了，还可以打电话求助公司的其他人。 ②用心的做好服务。 因为卖产品就是卖服务， 只有你比别人做的用心， 客户才能记得你， 和客户处成好朋友， 这样再做工作会轻松很多， 朋友是会给朋友面子的。 7、你认为自己做的最失败的事情是什么？ 是我刚开始做的时候， 由于自己什么都不懂， 销售主张太清晰， 导致一介绍项目人家就挂断电话， 后来我逐渐明白要先做人情， 模糊自己的销售主张， 当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。 8、你的优点是什么？缺点是什么？ （回答的时候尽量精准一点，但是也不要太 老实，你懂的。可以通过故事的形式讲出来） 如：我的优点就是喜欢帮助别人， 看见同事有什么事要帮忙的我会主动的上 去帮忙，所以我在公司里虽然业绩不是最好的但朋友却是最多的。 缺点就是我做 事比较实在，只知道按照工作的制度来办事， 所以有时候会和公司的一些人脑些 小矛盾，事后私下里我主动道歉， 并说明原因，这样和他们的关系才得到了改善， 可能这也是我初入社会比较单纯的原因吧。 9、你的职业规划是什么？长期、中期、短期？（回答的时候尽量说出一些具体 的目标，可利用纵向目标细分的方法突破） 说实话我没有制定什么伟大和长期的目标， 因为未来有太多的不可控性， 我 只知道要第一个目标是要成为销售高手， 想要达到这个目标就要不断的和客户沟 通，交流，逐渐摸索出自己的一套销售的流程，时间我给它定在了 1-2 年，至于 两年之后的事，我没有去想，现在只专注做好当下就行。 10、对于薪资待遇这块儿你有什么要求？（避实就虚） 我相信贵公司会根据我后期的表现给予我让我比较满意的薪资。 11、你为什么选择这个行业？你为什么选择我们公司？ ..下载可编辑 .. .. 从天时、地利、人和这三个方面来说一下，在网上面做个市调。 12、如何证明你说的是对的？ 我知道我现在所说的可能不能让您完全相信， 但是通过我今天的面试表现相 信您对我也有了初步的印象， 剩下的我希望您能给我个机会让我日后在工作中去 展现出来。 13、模拟销售。（可能包括书、笔、办公用品、他们公司用品、或者你自己身 上的手机等，先挖掘消费者痛点这套你懂的） 如：桌子上放了个烟灰缸， 让我怎