[世纪豪门]营销推广方案.pdf

[世纪豪门] 营销/推广方案 福建鼎力营销顾问有限公司 二 00八年十二月 1 一、时间部署 2008 年12 月8 日——2009 年2 月8 日（春节期间） 销售时间：两个月 时间节点： 第一波： 住交会前期 2008 年12 月8 日——2008年12 月24 日（圣诞节） 第二波： 住交会 2008 年12 月25 日——2008 年12 月31 日 第三波： 春节 2009 年1 月1 日（元旦）——2009年2 月8 日（农历 15） 二、销售目标 （2008 年12 月8 日——2009 年2 月8 日） 20 套特惠房，总销金额为800 万左右。 2 三、 营销部署 1、营销策略  策略一：分批推出30套特价房，以阶段性特惠房形式公开，较低首付的小户型产品入市，吸引市场关注，带动全盘销售。  策略二：若第一批特价房在住交会前售出未达 3 套，则第一批特价房销控，第二批特价房将以隐性优惠、促销措施在住交会期间做出让 利。  策略三：以老带新，送积分 积分：抵房款、送物业费（老业主以带新客户成交单元的1年物业费为基准，新客户用以抵房款，力度和老业主相同） 2、任务分解 第一波： 住交会前期 2008 年 12 月 8 日——2008 年 12 月 24 日 部 署： 推出10套特价房，同时预备另10套特惠房作为备用，房源不重叠，根据销售状况调整 第一批推出案量： 10套（目前已推出） 销售目标： 3套（2008年12月24日前，除已销售的房源） 备注： 若第一批特价房未售出 3 套，说明该批特价房价格偏高，则于住交会期间实施策略二，将第一批未售特价房源进行销控 第二波： 住交会 2008 年 12 月 25 日——2008 年 12 月 31 日 部 署 一： 第一波特价房销售达3套以上，则加推预备10套的特价房源，并且价格以原定特惠价销售，不另行促销 推出案量： 10套 + 第一波剩余房源 3 部署二： 若第一批特价房的销售未完成3套目标，则销控第一波特价房所有剩余房源，推出预备另10套特惠房，实施促销方案。 促销措施建议（针对部署二的促销方案）  方案一：一口价 特惠房的价格 - 优惠措施 = 39.9万  方案二：住交会购房节真情回馈 促销措施： 推出“十免”优惠措施： ·免契税 ·免物业维修基金 ·免费提供律师服务 ·免有线电视开通费 ·免费开通电话 ·免一年物业管理费 ·免费赠送热水器一台 ·免费赠送冰箱一台 ·免煤气管道开通费 ·免费送一年海都报 第三波： 春节 1 月 1 日——2 月 8 日（农历 15） 推出案量：10套 + 第一、二波剩余房源 备注： 建议结合元旦、春节做新春贺礼方式隐性让利，全部开出。 让利方式：新春贺礼，感谢新老业主，感恩回馈 促销措施：新年红包，感恩价出售 4