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.. .. .. 婚庆 O2O行业研究报告 一、婚庆 O2O行业发展现状与前景 1、婚庆行业简介及特征 婚庆行业，又称婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 2、中国整体婚庆行业状况 人口、社会因素共存，结婚登记新人数量稳中有降 2010 年-2014 年，我国每年平均登记新人数量保持在 1300 万对左右； 2013 年前，新人绝对数量稳步上升， 但增速逐步下降。 究其原因， 1985-1990 年为中国最后一个生育高峰， 90 年后出生人口数逐步下降，因此近年新人数量出现 下降趋势。另外，女性经济独立、工作压力、高房价也是导致新人数量降低的因素之一。 专业技术资料 .. .. .. 未来婚庆消费需求用户数量将持续增加 根据中国人口出生情况可以看出， 1985 年后，新生人口比例出现增长高峰。随着 1985 年以后出生人口开 始进入适婚年龄， 未来十几年内有婚庆消费需求的人数将不断增加， 预计在 2015-2024 年间逐步达到高峰， 其中 85 后、 90 后将成为这一群体的主力军。这样的人口环境无疑为婚庆 O2O行业的发展提供了强大支撑。 初婚年龄延至 25-29 岁，并继续向大龄化发展 2010 至 2014 年间，我国新人初婚年龄集中区间由 20-24 岁延至 25-29 岁。预计未来五年，我国居民初婚 年龄将继续集中在 25-29 岁区间，并有继续向大龄发展的趋势。 初婚年龄的推迟与现代年轻人的婚姻观念及生活观念的改变相关。目前，女性独立意识的增强使得女性在职场上获得了更多的认可，经济实力也逐步增强。而在传统观念中，男性的经济实力在婚姻问题中则是一 专业技术资料 .. .. .. 项重要参考指标，因此男性需要更多的时间积累财富；另外结婚年龄晚与高学历间也存在相关关系，高学历与教育年限的增加也导致初婚年龄的推延。 预计五年内，每年婚庆消费行业市场规模在 8000 亿元左右 据国家民政部的统计， 2011 年，我国因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元；全国调查的数据样本显示， 2014 年，全国的婚庆行业营业额大概达到 7500 亿至 8000 亿元 . 不考虑消费水平上升、 物价上涨等原因， 保守预计五年内，每年平均婚庆消费行业市场规模将在 8000 亿元 至 9000 亿元之间。 3、婚庆 O2O行业发展现状 专业技术资料 .. .. .. 婚庆行业具有 “天然 O2O基因”，弥补传统行业不足 目前整体看，无论是线上还是线下婚庆企业都有动力去开发这块未充分开垦的大市场。对于大平台来说，婚庆 O2O将会是典型的现金牛业务。 4、婚庆 O2O的未来发展 社交化—— 获取用户 培养潜在用户 · 口碑传播效果突出 婚庆消费者通常是无经验的新人，单频次且大额的消费特征以及信息不透明的市场行情使得消费者的信任成本增加。而婚庆体验的好坏是由经验用户无限传播，社交化使得“口碑传播”更容易。 · 社交平台培养用户效率更高 获取用户从“被动广告营销”向“主动获取消费者”转变。通过“到喜啦”“新娘说”这类服务社交平台作为用户的获取渠道成本更低、效率更高；另外通过社交平台的方式聚集培养潜在消费者，也可最终将有消费需求的用户导向商家。 专业技术资料 .. .. .. 垂直化 —— 深度挖掘用户需求 差异化经营 · 垂直领域市场前景巨大 婚庆行业产业链长，婚礼策划、礼服购买、婚纱摄影和婚宴服务等各个环节，均是“小而美”的垂直领域 · 垂直领域内易深度挖掘用户需求 目前线上到线下交易成功的转化率较低仅为 10%左右，深度挖掘用户需求才能提高转化率。通过线上平台用户信息搜索，线下成功消费的具体情况，进行数据分析，以此分析用户消费行为并深度挖掘用户需求。 个性化 —— 差异化经营，为新人打造个性化婚礼 · 个性化服务更易获取用户 当前结婚主力—— 90 后，有主张有个性。因此，个性化的服务更易获得他们的青睐。抓准用户需求，才能 更好的服务用户，进而获得用户及口碑宣传。 · 专一的差异化经营获得市场地位 专业技术资料 .. .. .. 除去婚纱礼服、婚庆百货等大众商品，婚礼策划、婚纱摄影等创意类服务的同质化过于严重。品牌形象的打造需要显著的差异化，为新人提供个性化的服务更有助于企业获得市场地位。 二、婚庆 O2O行业用户数据分析 婚庆互联网行业还处在快速成长的阶段 淘宝网婚庆行业数据显示， 2014 年 10 月-2015 年 10 月，成交金额从 9 千万增长到 2.6 亿，增长迅猛。婚 庆行业消费人群主要集中在 25-29 岁，与国家统计局给出的数据吻合 全国各省