马云创业精神.docVIP

. 专业.专注 . 第一章 创业精神 ：坚持梦想 ，永不放弃 历经磨难才会成为一代高手 创业者书读的不多没关系 ，就怕不在社会上读书 创业者最好的大学就是社会大学 在没人温暖你的时候 ，你要学会左手温暖你的右手 今天很残酷 ，明天更残酷 ，后天很美好 ，大部分人死在明天晚上 有时候死扛下去总是会有机会的 任何一个创业者 ，永远要把自己的笑脸露出来 短暂的激情是不值钱的 ，只有持久的激情才是赚钱的 永远不要忘记自己第一天的梦想 今天我还是这个梦想 ，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步 像坚持初恋一样坚持理想 精彩花絮 第二章 创业者修为 ：诚信做人 ，坦荡做事 永远不把赚钱作为公司的第一目标 我创业不是为了赚钱 ．而是为了以后有更多的经验教给学生 大学生最好的创业就是读好书 做一份喜欢的工作就是很好的创业 创业者都是疯疯癫癫的多一点 从每个人身上找到各种机会 ，不断学习 ． 从而反过来影响别人 每次成功都可能导致你的失败 ，每次失败好好接受教训 ，也许就会走向成 功 . word 完美格式 . . 专业.专注 . 成功学课程听一两次可以 ，听四次、五次，这人就被废了 成功的背后也隐藏着很多挫折和失败 如果马云能成功 ，80%的人都能成功 诚信绝对不是一种销售 ，更不是一种高深空洞的理念 上当不是别人太狡猾 ，而是自己太贪 做生意不能凭关系 ，也不能凭小聪明 商界最重要的不是钱 ，是信用 把你最珍贵的东西给了别人 ，才是真正的慈善和公益 精彩花絮 第三章 战略谋划 ：做正确的事 ，正确地做事 首先要做正确的事 ，再是正确地做事 先求生存 ，再求战略 小公司的战略只有几个字 —— 活下来，挣钱！ 战略不等于结果 一开始想到卖 ，你的路可能就走偏了 先去了解市场需求和客户需求 ，再去寻找解决方案 项目要有远见 、梦想和想象力 要明白自己的产品是不是能走那么远 地理位置必须靠近客户 跟经历过磨难的公司合作 避开国内甲 A 联赛，直接进入世界杯 阿里巴巴是中国人创办的 ，但阿里巴巴不是中国人的公司 . word 完美格式 . . 专业.专注 . 生存下来的第一个想法应该是做好 ，而不是做大 重点突破 ，所有的资源在一点突破 只能抓一只兔子 ，抓多了，什么都会丢掉 岁之前一定要有自己的旗舰项目 永远不要忘记 ：你从哪里来 ，到哪里去 ，想做什么 ，该做什么 店不在于多 ，而在于精 精彩花絮 第四章 商业模式 ：做自己的特色 一个好的东西往往是说不清楚的 ，说得清楚的往往不是好东西 商业模式不能想得太清楚了 ，想清楚马上被模仿走了 当你告诉别人自己的模式多么好的时候 ，你一定会出问题 不被人看好也是一种福气 如果说我自己已经完全想清楚未来的方向 ，那是在说谎 亚洲应该有自己独特的模式 阿里巴巴是不能被复制的 阿里巴巴是帮助别人发现金子的 赚钱模式越多 ，越说明你没有模式 最优秀的模式往往是最简单的东西 中国需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意 使棍使得好的人不一定要去学使枪 一定要个性化 不是为了概念而去做搜索 ，做搜索是为人民服务的 . word 完美格式 . . 专业.专注 . 尽管是一个商业计划 ，但是当做慈善事业会做得更好 精彩花絮 第五章 市场营销 ：既要 “营”，又要 “销” 客户赚钱 ，我们就一定能赚钱 不要帮客户省钱 ，要帮他们赚钱 从微观推向宏观 ，通过发现一部分人的需求 ，把一群人推起来 通过免费来了解客户的需求 ，边走边体验 办一个市场就是办一个舞会 ，先把女孩子请来 ，再把好的男孩子请进来 根据市场去制定你的产品 ，关键是要倾听客户的声音 营销强调既要追求结果 ，也要注重过程 ：既要 “销”，更要 “营” 没有数字 ，没有结果 ，一切营销都是虚的 营销需要的是一个人 ，而不是一台三四十块钱的复读机 悄悄进村 ，打击目标 ，迅速占领全球市场 你要想把服务做好 ，就要让你的客户不需要服务 别看绕来绕去 ，要适时出击 我们家不收钱 ，而且我们家的菜比他好 我编了一句话 ：世界首富比尔 ·盖茨说 客户第一 ，客户是父母 精彩花絮 第六章 资金运作与运营 ：花投资人的钱要谨慎 投资者永远跟着好公司走 投资人最怕你向他要钱 . word 完美格式 . . 专业.专注 . 风险投资不是投资风险 很多人失败的原因不是钱太少 ，而是钱太多 2000 万美元我管得了 ，太多的钱就失去了价值 不要跟 VC 讲拿了钱就去免费 永远不要让资本说话 ，要让资本赚钱 全世界有很多投资者 ，但全世界马云就一个 应该恭喜的是我们的投资者 真正的力量是控制资本的人的力量 ，是企业家的力量 实际上资本永远是听你的 我是主刀医生 ，投资者都是我的护士 公司就像结婚一样 ，我们打算结婚后过几天好日子 创办一家伟大公司真的比上市更为重要 不想赚这点小钱 精