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海尔电器国际发展环境分析论文 、使用 Potter 的五力模型分析 波特五力模型涉及到几个因素，包括新进入企业带来的威胁， 替代品带来的威胁， 当前竞争对手带来的压力， 供应商议价能力以及 客户议价能力。 这些因素影响到行业的竞争情况， 也会给企业的收益 带来一定的影响。 1.1 新进入者的威胁 就我国电器行业来讲，在规模经济背景下，该行业的准入标准 越来越低，新进入企业在发展中不会遇到较多的风险。 由于我国电器 市场需求较多，一些企业为了获得收益纷纷向该领域进军。 最近几年，国家制定了一些“家电下乡”政策，在政策的引导下，许多企业向家电行业迈进。如今，电器行业的市场细化程度不断加深，产品也呈现出多元化和差异化特点。 虽然该行业的准入标准并不高，但是受到资金和技术的影响， 一些新进入的公司在发展中遇到了一定的阻碍。 我国电器行业发展速度较快， 目前已经形成较为完善的格局，其规模较大，但该行业的水平较低， 许多公司都是中小企业。尽管这给海尔细分市场带来了一些影响， 但并没有动摇海尔在家电行业中的地位。 许多国外企业涌入我国的化妆品和饮料市场，并抢占了一定的市场份额，获得了较多的收益，在利益的驱使下，一些国外公司开始向我国电器领域进军， 国外电器企业的竞争实力较强， 给我国电器企 业带来了巨大的冲击和压力。 海尔在发展中也面临着较大的压力， 国 外跨国公司的介入给海尔带来了较大的影响。 1.2 消费层面的讨价还价能力 如今，许多市场都已经转为买方市场，在买方市场上，消费者 的议价能力较强， 他们希望获得优质的产品和满意的服务。 制造商为 了满足消费者的需求， 展开了激烈的角逐。 供应商为了获得较多的收 益，也对消费者需求投入了较多的关注，当前，彩电产能过剩现象严 重，这使买方拥有了较强的议价能力。最近几年，连锁家电卖场不断 增多，消费者对这类卖场产生了一定的信赖， 这给一些品牌专卖店带 来了冲击和压力，消费者的议价能力渐渐影响到企业的收益。 2000 年到 xx 年，在我国 TOP7的家电连锁企业中， 年均增幅超过了 170%，在近 30 个城市中抢占了四成的市场份额。苏宁、国美等家电连锁企业发展速度日益加快， 许多厂商在销售家电时都会采用连锁销售方式， 连锁企业抢占的份额逐渐增多。 据相关部门调查数据 显示， xx 年，近 20 家连锁企业的销售额超过了 1000 亿元，开设了 1100 多家门店。 xx 年，许多城市都出现了家电连锁店，当年，我国 共开设了 600 多家家电连锁店。国美在我国共开设了 400 多家店铺， 苏宁在我国共开设了近 300 家店铺。永乐等连锁商也不断扩大覆盖面 积，开设的店铺不断增多。 在以后，家电连锁商还会在二级和三级市 场开设更多的店铺，渠道整合已经成为家电业的一个发展趋势。 如今， 家电连锁业发展速度日益加快，家电连锁完成的销售额大幅度提升， 由于销售渠道较多，连锁商对供应商的议价能力较强。 1.3 供应商的讨价还价能力 行业竞争企业受到供应商的影响，当供应商提供的产品或服务 价格升高后，或质量有所改变后，企业就会受到巨大的影响。如今， 经济一体化趋势不断加快，产品、资本过剩现象日益加剧，在经过多 年的角逐后，家电行业留下的都是竞争实力较强的企业， 这些企业构 建了完善的供应链， 如果不发生意外事件， 供应商的议价能力并不会 影响家电企业的发展。 1.4 行业内现有竞争者竞争程度 站在品牌竞争角度来讲，美的是海尔的一个强劲对手，约有 5% 的海尔用户查找过有关美的产品的信息。 最近几年，美的开始实施多元化战略，该公司在冰箱、 空调等市场上获得了显著成就，这给海尔带来了一定的影响。 经过多年的发展，海信、格力等公司也有了较强的竞争力，它 们也给海尔带来了压力与挑战， 三星和海尔在冰箱、 电视等方面展开 竞争，格力与海尔在空调方面的竞争较激烈。 海尔在实施信息化发展战略后，许多竞争企业也纷纷借鉴这一成功经验，不断采取措施， 加快自身的信息化建设步伐。这使海尔遭受了巨大的影响和冲击。 我国家电行业发展速度日益加快，许多新兴企业也实现了迅猛发展，它们的技术水平逐渐提高。最近几年，许多家电企业都在不断优化产业结构， 在家电下乡等政策的影响下， 家电行业实现了跨越式发展，导致该行业竞争愈演愈烈。 随着人民币的升值，生产要素和人力成本日益升高，家电企业 的成本也在增加，家电公司为了减少成本，扩大生产规模，实施低价 销售战略，价格战竞争逐渐加剧，行业利润受到了一定的影响。 1.5 替代品的威胁 随着社会的快速发展，人们越来越重视环境保护工作，我国针对冰箱、空调等家电产品设置了一些环保标准。 我国相关部门制定了有关产品可再生利用率指标的规定， 为了达到国家要求， 许多企业开始生产节能环保产品。 在以后，家电产