市场数据分析_产业价值链数据分析_产业价值链数据分析.ppt

商务数据分析与应用专业教学资源库 CONTENTS 目录 商务数据分析与应用专业教学资源库 主讲教师：武翠 无锡商业职业技术学院 市场数据分析 产业价值链数据分析 行业宏观形势分析 行业细分领域分析 01 02 03 行业竞争行为分析 1.行业宏观形势分析 集中度 利润率 投资额 1.行业宏观形势分析 我们这个行业目前处于什么阶段，要以什么竞争策略为主？ 1.行业宏观形势分析 初创期 成长期 成熟期 衰退期 更新期 销售增长率 --- +++ + --- + 集中度 +++ --- + +++ + 利润率 +++ + + --- + 投资额 --- +++ + --- + 核心策略 筑巢引凤 跑马圈地 精耕细作 占山为王 创新驱动 备注：+表示增长/多;-表示下降/少. 2.行业细分领域分析 我要在哪些地区发力：根据各地区行业发展水平，圈定发力区域 面向哪些消费群体：了解目标区域的消费群体规模、需求、品牌、产品渗透情况 从什么产品发力：选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类 有哪些环境制约：考虑PEST因素，看具体落地时是否有机会点/障碍点 需要解决什么问题：选定竞争对手，SWOT分析提炼行动方向 2.行业细分领域分析 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。 错误二：脱离规模谈需求，脱离用户谈产品。 错误三：PEST和指标不挂钩。 2.行业细分领域分析 核心指标 对应PEST 解释 销售增长率 S Social主要考察消费者群体规模、偏好，会影响到最终对产品需求数、购买力、购买档次，从而影响到产品保有量与新增购买量，从而影响到销售增长率。 集中度 P Politics主要考察政策、政府对行业规范、扶植力度、管理严格程度决定了行业中是大企业才能生存，还是中小企业也有机会 利润率 T Technology主要考察产品生产能力、创新能力、营销能力，营销生产成本、创新成本、营销成本，所以最终影响利润率。 投资额 E Economy主要考察经济热度，如果有更多投资机会，会影响到本行业的投资力度。 2.行业细分领域分析 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。 错误二：脱离规模谈需求，脱离用户谈产品。 错误三：PEST和指标不挂钩。 错误四：脱离对手谈SWOT。 3.行业竞争行为分析 标杆研究法——Value Chain 考虑维度 供应链 产品 销售渠道 营销策略 用户群体 战术方向 成本领先 技术领先 渠道领先 品牌领先 口碑领先 标杆对比 本公司 VS 标杆 行业宏观形势分析 行业细分领域分析 01 02 03 行业竞争行为分析 谢谢观看 * 以上四个指标组合起来，可以描绘出一个行业的发展阶段，从而回答： 以上四个指标组合起来，可以描绘出一个行业的发展阶段，从而回答： 宏观的概念落地后就要考虑地域、消费者、产品这些具体问题。所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，这里包括五个具体问题： 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。没有这三要素支撑的行业分析就只是个宏观的概述，没有指导意义。每个地区，每个省市都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。没有这三要素支撑的行业分析就只是个宏观的概述，没有指导意义。每个地区，每个省市都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。没有这三要素支撑的行业分析就只是个宏观的概述，没有指导意义。每个地区，每个省市都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。 有了上一步分析，行业的洞察已经可以具体到战术层面。不过有时候客户还希望能更具体，能到战斗层面，结合行业趋势给一些具体战斗指导。 * 商务数据分析与应用专业教学资源库 CONTENTS 目录 商务数据分析与应用专业教学资源库 * 以上四个指标组合起来，可以描绘出一个行业的发展阶段，从而回答： 以上四个指标组合起来，可以描绘出一个行业的发展阶段，从而回答： 宏观的概念落地后就要考虑地域、消费者、产品这些具体问题。所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，这里包括五个具体问题： 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。没有这三要素支撑的行业分析就只是个宏观的概述，没有指导意义。每个地区，每个省市都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。没有这三要素支撑的行业分析就只是个宏观的概述，没有指导意义。每个地区，每个省市都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。 错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。没有这三要素支撑的行业分析就只是个宏观的概述，没有指导意义。每个地区，每个省市都会有很多具体差