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渠道拓客方案 前言： 现项目已进入蓄客期，且传统的拓客方式已不能适应新的市场要求，为使 整个项目更顺利地得到推广和销售，特根据目前情况制定本 渠道拓客方案。 社区拓客 地点：社区便利店 内容：印刷10万只塑料袋，免费送给各社区便利店。 付出：大塑料袋0.28元/只，10万只约2.8万元。 分析：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，以便于摆放广告展架、海报、广告物料。印制塑料袋是与单页差不多的价格，却额外增加了渠道拓展客户的桥梁。每个超市派发1500只，能实现全县城区迅速拓展覆盖。 事业单位拓展 地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅 内容：制作3万支广告笔，发送各单位。 付出：大画面广告笔0.9元/支，3万只约2.7万元。 分析：事业单位客户是房产项目主力客户群中的绩优股，各科各室、各窗口都需要大量的笔，给其送去足够使用的笔，无疑是雪中送炭。比起实质性的公关，这更能在细节上让人群发现项目的存在。 店铺拓展 地点：各条街道店铺 内容：制作鼠标垫1万张、广告扇1.5万个，送给各店面。 付出：鼠标垫2元/张，广告扇1元/个，共计约3.5万元。 分析：1万张鼠标垫，可长期覆盖城区众多店铺，且鼠标垫、广告扇小巧实用，可长期持有。个体户是项目购房群重要目标，迅速覆盖全城商铺，并定期更换鼠标垫，可做到情感长久维系，具有较好拓客效果。 娱乐场所拓展 地点：酒店、棋牌室、茶馆、会所、咖啡厅等 内容：印刷2万副扑克牌，定点派送。 付出：扑克牌1.5元/副，2万副约3万元 分析：每店送约20副，每月定送一次。上至五星饭店，下至普通茶馆，扑克牌都是不可或缺的，发放印有广告的扑克牌更能让消费人群留下较深印象。 加油站拓展 地点：各加油站 内容：印刷3万个印有广告的纸巾盒，在加油站派发。 付出：纸巾盒2元/盒，3万盒约6万元 分析：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，90%的海报生命力往往只有5秒，纸巾盒四面可做广告，可以长期持有。在加油站派放，目标群体明确，纸巾盒长期放在车上，具有长远的拓客效应。 拓客方案预算： 名称 数量（万个） 单价（元） 总额（万元） 塑料袋 10 0.28 2.8 广告笔 3 0.9 2.7 鼠标垫 1 2 2 广告扇 1.5 1 1.5 扑克牌 2 1.5 3 纸巾盒 3 2 6 总计 18 综述：通过印刷塑料袋，制作广告笔、鼠标垫、广告扇、扑克牌、纸巾包的形式，能很好地做到覆盖整个城区的社区、超市、街道等人流集中地。具有较好的拓客效果。