第四章市场营销战略决策(ppt司 32).pptVIP

３．“……它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环??。战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。”－－伊丹敬之 以上定义的表述都强调了： ① 长期目标－－制定战略所追求的目的。 ② 主要政策和主要计划－－战略即企业所进行的一种重大决策。这种决策决定了企业对实现目标的资源的运用，也决定了企业的成功与失败。;③ “目标模式”和“企业业务活动的框架” －－战略一旦确定，就决定了企业内部各方的行为，即行为的一致性，而且，战略一旦确定，就不能轻易改变。 ④ “确定了企业属于什么类型”－－说明战略决定了企业的竞争个性。即表明了组织成员对在竞争的环境中如何开展有效的竞争活动的共同理解。;对于市场营销战略，我们可以这样定义：指导企业开展市场营销活动的总的计划和策略。它规定了企业开展市场营销活动的长期目标、企业发展的基本方向和发展方式、企业对市场的选择、产品开发的方向以及企业为此对资源的使用和分配。;二 市场营销战略的制定过程 ㈠ 企业任务的阐述 每个企业的存在都有其独特的理由，而这一独特性就应当反映在其任务陈述中。任务阐述反映了企业对未来发展方向的决策，为企业的战略选择提供了标准。具体说,应对以下问题作出回答:谁是你的顾客?他们需要什么?本企业将要经营的业务是什么?;任务的阐述应体现： 以市场需求为出发点——企业的业务活动是一个满足需