生鲜谈判技巧培训教材 .pptxVIP

生鲜谈判;简介;内容;I. 定义;内容;II. 规则;II. 规则;内容;III. 年度合同;III. 年度合同 -- 计划;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要有计划;3. 怎样准备你的会面？ ;III. 年度合同;III. 年度合同 - 方法;III. 年度合同 - 方法;什么是谈判团队？;组织;频率: 对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协 议, 其他会见将由协调员作出决定) - 日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。 - 协调员确定最后期限。 ;报告: 每次谈判结束,谈判主管通知协调员谈判结果。;2.对自己要有信心;别让对方将话题岔开;3. 主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受: ;4强调合作;牢记赢家/赢家的双赢观念。 赢家/赢家 = 好的谈判结果。 ;5.增加你的要求;6.谈判结束之时;III. 年度合同;协议价格表的有效期限 ;家乐福以折扣价采购 ;协议价格表的有效期限;III. 年度合同 - 要点;目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。;退佣收入和费用收入以不同途径支出，注