保险公司培训：突破格局_冲上巅峰.pptVIP

* 突破格局 冲上巅峰 提纲 态度决定成败 格局决定结局 无痕销售 客户经营 转介绍与深度挖掘 态度决定成败 以什么样的心态看待你的行业？ 你把它当工作做，还是当事儿做？ 技能是你自己要来的而不是给来的！ 一、格局决定结局 想得大，才能做得大 高目标要有大客户才能达成 理念大于产品 市场不缺乏保费，缺乏专业的代理人 2019-2019年期缴保费增长 想得大才能做得大 2019-2019年收入增长 一、太极式无痕销售 促成无技巧 重在疏通观念而非产品 想得大，才能做得大 宁要高目标的失败 不要低目标的达成 理念大于产品 运用“三方面规划、三个健康、一个规避”有效沟通： 三方面规划：建议客户必须做好短期、中期、长期的风险规避方案，确保财富不会损失。 三个健康：身体健康、精神健康、财富健康缺一不可！ 一个规避：运用法律、法规科学规避税赋，确保财富健康。 我的大客户经营之道： 引起客户对财富健康的关注 善用法律武器和经典案例引起大客户共鸣 引导客户关注人生阶段风险，少谈投资收益 对于客户来说财富积累到一定程度，守住财富的能力比创造财富的能力更重要！ 人生不同阶段的风险如何有效的规避，赚钱不代表风险不存在，让客户明白经济条件越好风险空间越大！ 成为大客户可依赖的保险专家 市场不缺乏保费，缺乏专业的代理人！ 学会融入大客户群体 学会给亿万富翁做保险理财规划