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定位服务行业应用分析 一、 定位服务快速消费品行业应用综述 搜狐图搜天下定位服务平台推出不到二年时间，受到广大企业用户的热烈欢迎。截至 2010 年 6 月份在销售终端数量超过 25000 个。公司所有客户分布在 27 个行业，详细分布 情况见下图： 表一：签约客户行业分布一 从以上统计图表我们可以得出这样的结论： 其中以食品（占比 31%）、酒水（占比 18%）、医药（占比 17%）、调味品（占比 5%）、日化（占比 4%）、医疗器械（占比 4%）这 6 大行业签约客户 最多 ，占 到签约客 户总 数的 79%，从 下表我们 可清 楚看 出这 些特 点 。 40% 30% 20% 10% 0% 食品 酒水 医药 调味品 日化 医疗器械 其他行业 签约客户比率 31% 18% 17% 5% 4% 4% 21% 表二：签约客户行业分布二 为什么快速消费品、医药行业的终端应用比较多，通过分析我们发现这两个行业的签约客户中生产销售型企业占的比例比较大，尤其是医药行业中基本上都为生产销售型企业。 二、 定位服务细分行业应用分析 1、 行业应用企业分类 调味品行业细分及行业应用分析 调味品市场分析 近些年，中国的调味品工业获得了迅猛发展，据统计，我国调味品产业的年产量，已 超过 1000 万吨，总产值为 1300 亿左右，出口额突破 1 亿美元，且行业每年的增长率都保 持在 10%左右。据有关部门统计数据显示，目前全国调味品生产企业在 6000 家左右，其中规模性企业接近 2000 家；食品添加剂企业约为 1500 家，其中规模性企业约为 500 家。 调味品市场终端分析 调味品市场的终端主要包括：超市、商场、批发市场、食品批发零售点。据有关部门 统计，目前北京大型综合商场约有 240 家，连锁超市、便利店、商店的数量超过 5000 家， 各类批发市场超过 200 家，其他各类食品经营网点几万家，以上各类网点合计超过 5 万家，所有这些就构成了北京调味品市场密集的销售网络。 调味品经销模式： 直销模式：直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。 生产厂家 各类批发零 超市 商场 售终端 网络销售：网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 农贸批发市场向周边自然辐射模式：这是因为在部分地区，附近农村比较落后， 交通也不发达， 如果以大型批发市场为基础， 加上政府支持， 将可能产生极大的辐射能量，覆盖大片的区域。 目前中国企业调味品企业还是区域性为主，全国性的企业寥寥可数，以海天为例，其在南方市场的影响无人可敌，但在北方的影响力就很一般。但是，现在以海天、老才臣为代表的实力型已经开始在全国进行扩张，它们将以上三种营销方式混合使用，在全国范围攻城掠地，迅速扩张。而规模小，实力有限的区域性企业，通常采用第二种模式进行业务 拓展，有的也会辅以第三种模式。 就以上三种销售模式而言，对调味品公司的市场开发、客户维护、物流配送要求都非常高，公司在招聘大量的市场营销人员进行市场开发和维护的同时也要建立完善的物流配送体系以确保市场营销战略的实施， 图搜天下人员和车辆定位管理产品的应用一定会对其加强公司管理，提高工作效率，完成业绩目标产生积极的促进作用。 截止 2009 年底，北京市的调味品市场销售收入大约 50 亿元，全国排名前 30 位的王致 和、老才臣销售额加在一起只有 10 多亿元，其余市场份额被外来品牌及本地的中小生产 厂家分。众多的中小生产商及批发代理商组成了我们庞大的目标客户群， 有待我们去挖掘。 请看北京及河北、天津、内蒙古、山西部分市场酱油市场占有率数据 到目前，我们在北京调味品行业未来发展空间还是很大的。 50% 40% 30% 20% 调味品行业 10% 0% 经销型 生产销售型 食品添加剂 调味品行业 22% 48% 30% 表八：调味品及相关细分行业签约客户分布 食品行业细分及应用分析 食品市场分析 食品行业主要分为：休闲食品、奶制品、豆制品，方便食品、肉制品、米、面类、茶 叶、农副产品类等约 22 余种。食品行业近几年发展较快， 2009 年食品工业上半年发展报告显示，上半年北京市消费总额为 2502.4 亿元，同比去年增长 13.2%。其中食品中 “吃 ”的消费占 25.34%，总额为 634.3 亿元据统计，北京市食品工业销售完成 278.8 亿元，占北京 工业销售产值 4763.2 亿元的 5.85%。全国食品生产经营企业总数达到 30 多万家，北京市 食品生产经营企业约为 15000 家。 食品市场终端分析 食品行业终端包括商场、超市、代理商、批发市场、零售网点，与调味品的市场终端基本是相同的，不再多说。 食品经营模式分析 食品经营模式与调味品的基本相同， 也可以分