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六维度“三步走”咨询方案执行手册 “新生命杯” 第六届管理咨询精英挑战赛 “三步走”咨询方案 执行手册 第 1 页第 1 页第 1 页 六维度“三步走”咨询方案执行手册 执行手册 为了让个案公司更清楚的了解我们的咨询方案，成功树立品牌， 我们六维度团队为个案童装公司制定了一年内的咨询方案执行指南。 说明：本执行手册仅提供一年的行动计划指南，如有需要在一年 结束后，请与我团队联系：6sigma@126.com 。 第 2 页第 2 页第 2 页 六维度“三步走”咨询方案执行手册 第 3 页第 3 页第 3 页 六维度“三步走”咨询方案执行手册 一、第一季度——筹划期 （一）实地调研 1、公司总裁用两个星期时间带领各部门经理实地调研公司设计部门、生产 车间、物流系统、销售渠道和终端、营销方式和力度等。 2 、召开高层会议深刻认识并总结影响公司品牌塑造的关键所在。 （二）市场调查 1、公司用聘请第三方调查公司在一个月的时间内做市场调查，完成调查报 告，寻找产品定位依据。 2 、童装购买主力是 80 后年轻父母，个案公司已经将其产品定位于选择 2-8 岁儿童细分市场，我们建议个案公司针对儿童不同活动地点环境的差异分别开发 幼儿园系列，家居系列，户外系列，在目标市场聚集地如幼儿园等摆放产品目录， 积极参加商场促销，成立“细心妈妈”俱乐部，建立会员档案，参加母亲节感谢日 促销等活动，同时利用公司已有的电商平台重新装修店面，突出新的品牌定位。 （三）战略调整 1、在个案公司原董事会决议的基础上，我们六维度团队建议个案公司将采 用轻资产、差异化并优化后台支持来实现树立品牌的战略。轻资产是指砍掉童鞋、 孕婴等产品生产线，个案公司专注于童装的生产，将力量集中在新品研发和品牌 塑造上。差异化是企业的独特产品主张——全方位的细节呵护。在后台支持部分， 非童装生产外包，虚实结合、多方合作的物流管控以及财务，人力同时优化。 2 、为实现董事会统一代理商的渠道设计目标，同时为扩张阶段打下基础， 我们建议公司根据代理商的绩效评估标准，同时，采用评分法对目标城市商圈条 件和开店环境进行了评分。参考表 1，选择合适的商圈。 第 1 页第 1 页第 1 页 六维度“三步走”咨询方案执行手册 表 1 商圈条件评估表 诊断项目 计分 评分 500 人以上 20 分 1.150 米内的竞争店，进店的流动顾客人数。 350-500 人 12 分 （二级城市以 50%计算，三级城市以 30%计算）200-350 人 6 分 200 人以下 0 分 占70% 以上 20 分 2.承前题，流动顾客的年龄层 80 后父母比例 占40%-70% 10 分 大小。 占40% 以下 0