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蓬莱华府六一活动方案 一、 活动主题： 蓬萊华府六一特惠，极述秒杀仅限5套 活动背景：山于五六冃份天气炎热，造成目前來访來电的减少，而口就目前所剩房源将近尾 声，大量的广告投入未必能引起市场的轰动，结合本项目已为现房、地理位置优越，与同类 项目相比价格具有一定的优势制定本阶段推广方案。 二、 活动目的： 1、 通过吸引多数家庭参与來提升蓬莱华府的知名度和美誉度 2、 通过老带新活动邀请老客户到场提升人气 3、 通过本次活动完成4套特价厉的销售，同时带动英它龙源销售 三、活动时间：2013年6月1日一2013年6月5日 活动地点:蓬莱华府借楼部 活动地点: 蓬莱华府借楼部 五、活动形式： 活动一：极速秒杀，仅限5套 1、将热销户型5号楼曲单元二室二厅98平米适当提价,建议每层提高50元,东单元保持 不变，将剩余房源较多的5号楼西单元采光不好的三室二厅117拿出四套，131平米的三室 两厅拿出一套，作为特价。 位置 户型 面积 销价 特价 5#西单元4层 二室两厅二 卫 117.1 平 4155元/平 3960元/平 5#西单元13层 二室两厅一. 卫 117.1 平 4255元/平 4020元/平 5#东单元4层 =室一?厅二 R 117.1 平 4165元/平 3960元/平 5#西单元4层 三室二厅二 卫 131.29 平 4200元/平 3980元/平 5#西单元23层 卩. 131.29 平 4280元/平 4050元/平 活动二：夏日送好礼，定房有惊專 98.99平米增送1万元装修基金额外增送1000元永辉超市购物卡一张。 117.1平米赠送1.5万元装修基金外赠送价值2000元新飞冰箱一台； 131.29平米增送2万元装修基金额外增送价值3600元格力空调一台。 一次性付款客户享受97折优惠，按揭客户享受99折。 计算方式为（总厉款一対应装修基金金额）x付款方式折扣优惠二最终房款） 活动三：电话邀约老带新（辅助活动） 3、凡老客户带新客户成交后均赠送老客户永辉超帀购物卡1000元，邀约口径见附件。 六、活动流程： 1、 5月30日?6月4日六天时间外场寻找学生闹市区发放单页吸引周边人群，发掘潜在客户, 以东站附近为主。提前发放为6月1日预热。 2、 6月1 口、以短信群发形式挖掘新客户，预计发送6万条。其中东边具区（延津、小丿占） 2万条。内容见附件 3、 特价房流程：客户进入售楼部一-销借人员接待一-告知客户活动细则一-客户入座谈 判一-特价房交纳定金一-财务开具收据一-签约一-赠送小礼品一一送客户出门。 4、 普通房流程：客户进入售楼部一-销售人员接待一一告知客户活动细则一?客户入座谈 判交纳定金后一^财务开具收据一—签约一-一周内将奖品发放到位一送客八出门。 备注： 1、 6月1日一6月5日來访登记客户均有礼品赠送（雨伞）、 未登记客户赠送钥匙扣，手牌等小礼殆 2、 6月1日一6月5日凡带有小刖友来访客户均赠送神秘礼物， （小型毛绒玩具，喜洋洋，灰太狼）等 七、现场布置： 1、售楼部内布置气球以增加节口气氛 2售楼部门口铺设红色地毯至售楼部门口，主入口布置彩虹门，上置条幅：“蓬萊华府六… 特惠，极速秒杀仅限5套” 八、物料及费用预算 名称 数量 准备时间 费用预算 确认人 宣称单页 5000 份 5月31日 无 手提袋 300份 5月31日 无 拱门 1个 5月31日 无 条幅 1条 5月31日 无 红色地毯 3-5米 5月31日 无 五彩小气球 300个 5月31日 150元 充气工具 2?4个 5月31日 待定 易拉宝 2个 5月31日 无 雨伞 100把 5月31日 无 钥匙扣 50个 5月31日 无 毛绒玩具 100个 5月31日 500元 学生派单 2名/6天 5月30日 600元 超市购物卡 根据实际销售情况与活动结束后采购増送客户讨 论 空调、冰箱、 以上内容费用暂定，山领导审批方案后具体计算 九、人员安排 内容 负责人 备注 售楼部内布置 拱门、条幅 案场接待销售 财务 奖品发放 派单 附件1：邀约老客户口径： X X先生（女士）你好，我是蓬莱华府的X X,马上六一了，为了农示您对我们项目的支持 和厚爱，我们公司六一-特别推出了…个老带新的活动，如果您身边的丿0J友或者同事有需要买 房的话，你可以邀请他一起来我们现场看看，成交了我们将奖励您1000元的现金。这个活 动仅限5天，您可要好好把握啊。 附件2：短信群发内容： 东区门户蓬莱华府现房火热加推，六一?特惠仅限5套！ 98、117、131平米定房即有惊喜， 空调、冰箱、购物卡任你拿。热线：3026000/3059333 附件3：易拉宝内容： 活动一：极速秒杀，仅限5套 位置 户型 而积 销价 特价 5#西单元4层 二室两厅二 卫 117.1