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营销管理中心 二零一二年六月八日 如何做好首次开盘前的准备工作 红星地产开如何做好首次开盘前准备工作 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 红星地产开如何做好首次开盘前准备工作 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 目标只有一个——首次开盘必须成功！ 红星的营销目标是要求销售速度快，销售周期短。 为城市综合体建设提供现金流保障和资金保证! 尤其重视首次开盘，必须确保热销，为整个项目实现快速销售成功起势！ 红星地产开如何做好首次开盘前准备工作 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 开盘成功一般能够实现以下目的： 在当地建立红星品牌知名度和美誉度并树立市场信心 为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量 完成项目决策文件指标 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础 红星地产开如何做好首次开盘前准备工作 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作： 有一定的蓄客期 以认筹/装户的动作锁定意向客户 解筹、开盘，并实现成交最大化 开盘后借势尾盘销售 成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一！ 红星地产开如何做好首次开盘前准备工作 二、要实现开盘成功，我们要做哪些动作？ 210件具体工作 10项重点工作 6大重要节点 红星地产开如何做好首次开盘前准备工作 二、把握整体工作，抓住重点环节 1、把握整体，21