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学习情境六采购计划与预算管理 Contents 模块一　采购价格基础认知 1 模块二　市场经济条件下的定价 2 模块三　采购成本控制 3 ◆ 了解影响采购价格的因素； ◆ 掌握降低采购价格的方法； ◆ 掌握采购价格策略； ◆ 了解供应商的定价方法； ◆ 掌握采购成本的控制方式； ◆ 能够熟练运用采购价格策略和降低采购成本的方法。 学习目标 一、 采购价格的含义 采购价格是指采购物资数量与采购物资单价的乘积。它受两方面因素的影响，即采购数量与单价，可以从这两方面来考虑影响采购价格的因素。企业采购价格的高低直接决定着最终产品或服务的成本高低，企业采购的最直观收益就是在保证质量、服务的前提下，获得最低的采购价格。在现实中，往往经过讨价还价的谈判过程，供应商会降低供应价格，从表面看，似乎是谈判工作的业绩，但归根结底是由于供应商的供应价格受众多因素的影响。 模块一　采购价格基础认知 二、 影响采购价格的因素 成本 2. 采购批次与数量 3. 年采购量 4. 采购对象的性质 5. 供应商的同业竞争及市场供需对比 6. 合作关系的长期性和稳定性 7. 供应商的特殊决策与目的 8. 交货期限与方式 9. 产品所处的生命周期阶段 三、降低采购价格的方法 1. 评估价值法 2. 签订长期采购协议 3. 供应商在设计中早期介入，制订联合成本降低计划 4. 谈判 5. 联合采购 6. 集中采购 7. 建立供应商队伍的合理结构 四、 采购价格策略 1. 按产品所处生命周期的不同制定采购价格策略 2. 依采购性质采取不同的采购价格策略 模块二　市场经济条件下的定价 1 2 3 4 一、 供应商的定价方法 （一） 成本加成定价法 1. 成本加成定价法基本原理 成本加成定价法是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。其计算公式为： 单位产品出厂价格=单位产品制造成本+单位产品应负担的期间费用+单位销售产品销售税金+单位产品销售利润=单位产品制造成本+单位产品销售利润+出厂价格×（期间费用率+销售税率） 模块二　市场经济条件下的定价 1 2 3 4 一、 供应商的定价方法 2. 加成率的选择 目前，最常用的有两种利润率，即成本利润率和资金利润率。这两种利润率各有其优缺点。 （1） 成本利润率反映了已耗用资金与利润的关系，计算也比较简便；但运用时，转移价值对利润的影响过大，容易造成耗料过多、配件多的产品利润率高，这样既会使利润分配不合理，又不利于促进物料的节约。 （2） 资金利润率反映了资金占用与利润的关系。但是使用这种利润率不能直接促进节约资金和加速资金的周转，而且确定各产品的资金占用额比较困难。 模块二　市场经济条件下的定价 1 2 3 4 一、 供应商的定价方法 3. 成本加成定价法的优缺点 （1） 成本加成定价法的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 （2） 成本加成定价法的缺点是：忽视了市场的供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 模块二　市场经济条件下的定价 1 2 3 4 一、 供应商的定价方法 （二） 目标利润定价法 目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下，确定产品出厂价格的方法。其计算公式为：产品出厂价格=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-销售税率）+目标利润÷［预计销售量×（1-销售税率）］ 目标利润=（单位变动成本+单位固定成本）×预计销售量×成本利润率产品出厂价格=（单位变动成本+单位固定成本）×（1+成本利润率）÷（1-销售税率） 目标利润定价法与前面介绍的成本加成定价法是有区别的，区别在于成本加成定价法公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而目标利润定价法公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不同。 模块二　市场经济条件下的定价 1 2 3 4 一、 供应商的定价方法 （三） 市场竞争定价法 市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向推算，而确定出厂价格的方法。其计算公式是： 产品出厂价格＝市场可销零售价格－零批差价－批进差价 ＝（同类产品市场基准零售价格±产品质量规定差价）×（１－零批差率）×（１－批进差率） 其中，在同类产品市场基准零售价格上加上或减去“产品质量规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同