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营销策略： 根据以上产品和市场分析，现针对中国市场 STR 软件销售提出以下营销策略： 一．品牌策略 （1）采用借船出海的策略。 利用俄罗斯总部在全球范围内 70%的市场占有率以 及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有 办事处），来提升 STR 在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。 （2）遵循以下几点原则： 1. 清晰的品牌诉求。 2. 网站定位要准确。 3. 制定品牌 传播策略。 （3） 口碑宣传 用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。 二．网页策略 成立专业的 STR中国官网。 1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。 2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。 3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑 等板块。 与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。 比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并 支付一定的费用。 备注：海基科技创立于 1996 年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商， 自创立至今一直活跃在中国的高科技领域， 经过十多年的稳健发展， 现有三家下 属企业，全资子公司北京海基嘉盛科技有限公司、 控股公司上海海基盛元信息科 技有限公司、 合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。 上海海基盛元信息科技 有限公司 （以下简称海基盛元）系北京海基科技发展有限责任公司 （以下简称海 基科技） 的控股公司， 由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有 限公司于 2008 年 4 月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区 域（上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广 西省）的销售推广和技术支持业务及咨询服务业务。 为更好的服务地区客户， 2011 年海基盛元在广州设立办事处。 三．渠道策略 （一）产品推广渠道 （1）搜索引擎注册与排名。 调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本 方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名 ，是我们在网站设计过 程中就要考虑的问题之一， 网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎， 是我们的基本任务。 （2）交换链接。 分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的 LOGO或网站名称 并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站， 以达到互相推广的目。 （3）网络广告。 在 EDI 行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网 络广告（可以主要以新媒体为载体） 。 （4）信息发布。 通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己 发布信息。 最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上， 以充分发挥网 站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。 （5 ）网上商店。 在交易平台上开一家网上商店，全国唯一，实价销售。 （主要目 的不是销售，而是网上推广的一种方式） （6）网络媒介。 用博客、微博、微信营销，采用与传统媒介不同的新媒介进行 信息传递，真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。 （7）广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报，在其附近的汽车站投放路牌广 告。 （8）渠道分层 把中国市场划分区域，进而进行渠道分层，达到渠道管理、渠道优化， 同时有利于售后服务 跟踪。 根据地域和城市，层层授权，深入到中国生产晶硅的各个省份的企业，在 线下进行营销。可以在硅产业密集的地方例如：江苏、上海、河北等地可以开设 直营店，企业自己负盈亏。