灯具店促销专项方案.docVIP

灯具促销方案 1、买赠，，买赠是一个常规性促销手段，具体做法是买多少送多少金额货物，赠予对应物品以达成增加销售目标。 2、打折，在没有愈加好促销创意时，打折是最好促销方法，因为现在市场诚信度不高情况下，四处是促销，四处全部充满消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。所以在宋大环境下，进行货物打折，是最直接方法，也是消费者最轻易接收方法。不过，现在终端面临着一个困局，那就是在部分节日，，众多厂家全部在打折，在这么一个雷同方法中，使很多厂家促销效果全部不显著，在进行打折促销活动时，能够划出特价区，和其它品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，能够带动其它货物销售。 3、联合促销，联合促销是两家相关联企业一起做促销，这么一个互动促销手段，能有效整合两个企业资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，所以是一个不错方法，但也要重视在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，重视金额等值折算。 4、专题促销，是设定一个创意专题，然后围绕专题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要重视专题新奇，而且和当初气氛相符合，才能使促销活动取得预期效果。 5、返现，就是终端店里，要求买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还，所 以吸引力较大。不过在制订促销时，要重视返现金额，既不超出商客限制，又以有吸引力，所以制订全理返现金额是十分关键。 6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在要求时间内，在终端店抢购货物，或是无偿，或以几折来购置。这么促销手段，国美就常常做，取得效果也是很显著。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：灯具店促销方案 1、确定所面向对象，就是说哪些层次人是你要卖东西给它。 2、竞争对手分析，竞争对手生意情况怎样，有何特色，有何不足，定位怎样。 3、人流估算，商圈范围设定。 4、入货渠道寻求，刚开始入货量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型好销就多入货。 5、入货款式和价钱。 6、多了解和注意最新时尚。 7、良好售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，所以要想吸引住往来路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新感觉，才能提升商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引用户上门，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门用户产生逆反心理或产生此店商品不够档次感觉。 三、经营推陈出新。要快速反应流行，开发尤其商品，让用户产生这次不买，下次就买不到抢手感觉。 四、以优质服务培养用户忠诚度。最好能尽可能抓住每一位上门用户。最好能记得老用户喜好，并主动介绍她们可能会喜爱商品。另外，接收用户单独订货或调货速度快，也可提升消费者忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门用户，就发一个会员证，第二次来时，商品能够打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后购物均可打七折。如此以来，一次钱可能会赚得少部分，不过店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来风险。 我该怎么样给商品定价呢？ 价格是用户购置产品最敏感话题。通常而言，大家总是期望花最少钱办更多事，不少商店因为产品价位不合理而失去了大批用户。利用大家购物心理进行定价是避免用户 1、低价渗透策略 作为商家，不管采取什么样定价策略，最终目标全部是盈利，这就要求价格制订必需以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争优势，就要从源头做起，大批量直接采购，降低中间步骤，提升经营效率，争取厂家让利等方法，千方百计降低成本，实施薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引用户大批购置自己某种产品，同时，以相关系列产品赢利。现行很多洋超市全部把电器商品价格定得很低，以吸引用户，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格龙尾微微向下落一落，给人一下降很多感觉。比如标价198元和标价200元常常给人两个水平感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市奶粉500g装，定价9.30元，又推出一个450g装产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量敏感远远低于价格。仔细算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高部分。 5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来决定是否给折扣，折扣多少定价策略。很多商店推出换季大甩卖就属于这种类型。这种定价利用适当不仅能够吸引消费者，还能够有效调整客流淡季过少等情况，使店面常见用户盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其