农产品营销讲解.ppt

8 、降价技巧 ? 消费者的反应 1. 新产品取代原有产品； 2. 产品本身有问题，销路不畅； 3. 企业财务困难； 4. 价格还回再跌，等等再买； 5. 保质期已过。 ? 优惠卷制度 ? 赠送制度 ? 店庆、季节、节日优惠 原则：一步到位！ 公共关系与促销 ? 公共关系：是为了保证自己的营销目标得 以实现而作出的为公众利益服务的努力。 价格战属于正面战争，公关促销是迂回方式， 往往能起到“问道兼程”、事半功倍的效 果。 一、看不见的广告 ? 豪门恩怨中的“帕雷格侬”香摈酒。 ? 北京人在纽约中的 555 香烟 农 产 品 营 销 ? 中共正安县委党校 ? 陈元琴 第一节 关于人的需要 心理学家认为，需要可以概括为是个体生理的和社 会的要求在人脑中的反应。 ? 需要是人的一切活动的原动力，既人的一切活动都是为 了满足自身个体的和社会的需要。是由需要产生动机， 由动机而激发、推动人的行为。为了促使购买行为的出 现，就必须满足其需要。 ? 需要是永远具有动力性的特征，所以需要总是以一种不 满足感被人体验着； ? 需要具有明显的周期性和向上性； ? 消费者的需要是企业研究购买行为的出发点和归属点。 ? 人的