蓝月亮营销策略分析.docVIP

学年论文 题目：“蓝月亮”洗衣液在苏州市场分析 姓名： 所在院校、系： 指导教师： 联系方式： 摘要 蓝刀亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生 产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了 “轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了 站牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产甜的优秀甜质，源于 不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工 精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行屮卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的亨受。但是在苏州市场JL受到当前品牌洗衣液 市场屮开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战屮，自身的价格优势在逐 步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新 的H标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上， 完成寻找新的市场机会的H的；为了达成设定的营销H标，对营销策略进行了系 统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、 绪论 （-）企业的目标和任务 3 （二）当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 2、 战略描述 二、 环境分析 （一） 主要竞争者和他们的优势/劣势 （二） 外部环境分析 1、 经济 2、 法律法规 3、 成本 4、 竞争 5、 技术 6、 社会因素 （三）内部环境分析 三、SWOT分析 （―）优势 （-）劣势 （三） 机会 （四） 威胁 U!、营销策略 U! 、营销策略 （-）营销目标/预期收益 （二）目标市场描述 （三）营销组合描述 （三） 营销组合描述 1、 产品/服务 2、 分销 3、 定价 （四）定位分析 五.产品展望 “蓝月亮”洗衣液苏州市场营销计划 一、绪论 (-)企业的目标和任务 蓝月亮詁牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业詁牌。 十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入屮国人 的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨， 塑造了殆牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的 品质，产品广泛进入了小国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司己通过 TS09001国际质量管理体系认证、TS014001坏境体系认证，为蓝月亮产品的质量 稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了 现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 (-)当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 H前洗衣液产詁在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从H前的销售数量来看，洗衣液 潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其屮年轻消费者和 收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐； 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因 此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产詁定位。 由于大型日化企业如栄洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，H前 的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，--批小企业将不可避免 的被淘汰，而蓝刀亮公司具有和关渠道或者日化基础，在这-?行业的未来风险较 小。 2、 战略描述 处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段。提高洗衣液 质量和性能，增加香型，以提高其竞争力；努寻求和开拓新的细分市场，开辟新 的分销渠道；重点树立产品形象；在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏 感的潜在购买者。 二环境分析 (-)主要竞争者和他们的优势/劣势 1、主要竞争者 与洗发水、牙膏等市场不同，屮国洗衣液市场完全由本土商家培育起來。蓝 月亮投入了大量的广告费用，签下了“跳水女皇”郭晶晶，并在电视和平煤终端 大量推广，至此，这种在欧美常见的产品才真正为屮国消费者。 加入本土战团的还有立白。10月底，广州立白就宣布推出由周迅代言的〃立 白去渍霸〃A级洗衣液等4款新品，均定位高端市场，总投资超过人民币1亿元。 而在超市卖场，还充斥着数十个国内本土站牌：洛娃、绿伞、白猫、洛神， 不一而足，但相同的是都有促销装。这些站牌分别占据着屮高低端细分市场，而 一些大型超市也推出了自主品牌，主要走低端路线。易初莲花一款2升装自主品 牌洗衣液，甚至卖出了 8元左右的“跳楼价”。 奥妙洗衣液。 优势：奥妙旗下有其他产品，对顾客形成了品牌忠诚度、低于行业的30%的 价格、有丰富的促销经验、高密度的广告宣传和强大的资金运下的不断的技术革 新、以及全面的销售渠道 劣势：进入市场较慢，一方面顾客对奥妙洗衣粉的认识不强、 立白洗衣液。 优势：高调的进入洗衣液市场、大量投放广告，选取周迅作为代言人带來一 定的影响力。 劣势：前