基于o2o大数据驱动的快消品销售模式再造.ppt

THANK YOU 基于O2O大数据驱动的快消品 销售模式再造 目录 01 02 04 03 快消品行业的痛点 平台发展规划 我们的解决方案及案例 互联网+快消行业趋势 互联网+快销行业趋势 在互联网+和移动互联网爆发的浪潮下，对于传统万亿级市场的快消行业来说将迎来一个升级转型和创新迭代的全新时期，传统的管理手段、营销方式和流通环境已经不能满足移动互联时代的新生态，优化和升级传统快消行业的企业和平台将迎来巨大的机遇和挑战！！ 销售 快销行业痛点 售点 经销商 资金 数据 ?兑奖流程冗长,奖品不能及时送达售点，造成客情关系僵化。 经销商传达活动详情不透明，容易出现不可查的作弊现象。 销售只为满足管理上层的需求，忽略了通过自身努力对销量的促进。 供应链的数据关系不明确，数据不透明。 厂家在整个兑奖环节中投入过多的时间与人力成本。 痛点一 信息流断裂 传统快消品行业厂家、经销商、售点之间只有资金流和物流，三者之间没有互联网级的信息流和数据流从而造成厂家和售点之间没有有效联接 经销商 厂家 售点 资金流 资金流 物流 物流 信息流 痛点二 资金问题 传统快消品行业厂家的营销政策无法直接到达售点，厂家给与售点的奖励存在被经销商克扣等问题，售点的奖励政策变成经销商的发财机会 经销商 厂家 售点 资金流 资金流 物流 物流 信息流 痛点三 管控问题 传统快消品行业厂家和经销商之间没有有效的链接方式和管控手段，只有一些管理条例，为了利益经销商之间形成产品价格体系混乱、串货等问题 厂家 经销商 经销商 经销商 经销商 解决方案-百威案例 售点管理 经销商管理 销售管理 可变二维码数据 活动管理 应用管理 数据中心 实时数据网络 可变二维码 印刷 百威津享汇 实时数据网络 时时反馈供应链的数据关系，根据数据分析来做决策 可变二维码印刷 给予每一个包装箱一个身份识别证书 销售管理应用 利用移动互联的特性，使销售全天候掌控售点状态和销售排名 百威津享汇 利用移动互联网，拉近厂家与售点的关系，增强对售点的掌控度和销售粘性 销售管理应用 大屏幕应用 大屏幕应用 在开放的办公场所输出时时数据结果，促进销售积极性和能动性 二维码印刷 ——实现每个产品包装箱的身份识别 二维码印刷保证每一产品包装箱上都会有一个不同的二维码标签。 可变二维码数据由数据中心提供并形成相应的二维码，最终呈现在产品包装箱上。 根据各品牌销量的不同，带有可变二维码的产品包装箱的生产模式主要有两种：贴码模式，喷墨模式。 印刷厂 生成可变二维码数据 交付 可变二维码 印刷 生产 喷墨模式 人工贴码 贴码模式 二维码印刷 ——可变二维码数据的生成 数据中心 交付数据 下订单 二维码数据无重复 数据中心可以提供近亿条可变数据，同时保证所有的数据不出现重复。 数据传输速率高 数据中心保证每秒10M的数据传输速度，海量数据及时传输。 厂家的印刷数量需求 厂家生产的品牌 根据需求下订单 可变二维码 印刷 厂 家 印 厂 二维码印刷 ——流水号及数据加密 数据加密 采用混合加密技术利用多种加密算法为二维码数据进行加密。并定时更换加密方式。经过加密后的数据不易被破解。 数据加密保障数据的安全，确保生成的二维码数据真实有效。 加密方法 流水号与二维码数是一一对应的 高可靠性 可变二维码 印刷 1100050002 规则: 流水号由十位数字组成，前两位标定品牌，后八位为序列号。 作用: 易识别，方便管理 4365346yty4d657478658fy7yjyjy68568 流水号 二维码数据 二维码印刷 效果展示 效果展示 喷墨模式 成本低 流程： 二维码通过印刷技术直接附着在包装箱上。流程相对较短 适合的产品： 大批量高效率的生产方式，但是可变二维码灵活度较弱。 贴标模式 成本高 流程： 先生产二维码标签，再由人工贴标的方式将标签粘贴在包装箱上。流程相对较长。 适合的产品： 小批量的生产方式，二维码灵活度较高。 可变二维码 印刷 品牌分析，区域化营销 针对不同门店可以进行区域化营销。个性化活动内容。方便门店查阅进货。 扫描二维码获取积分 扫描后的二维码积分归属到自己的帐号下并会实时显示。 物理定位、获取准确信息 定位扫描的物理位置用于数据处理与数据分析。 积分商城 商品丰富，用户可以自选。 与京东商城合作，物流时间转天可以送达。 信息推送 俨然成为厂商和门店沟通的绝佳工具。客情关系更融洽，消息更灵通，优惠活动早知道。 百威津享汇 身份识别，受限登陆 售点须在管控中心登记后方可进行注册登录。 百威津享汇 销售分级管控 高管实时管控底层销售，根据销售业绩分配工作任务，督促监督销售工作任务完成情况。