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直播带货技巧 01提高直播间人气技巧 1预热通知 直播前2小时再次检测是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”，同时检测是否开启“直播时通知粉丝”功能。 2直播推广 引导观众进入，提升在线人气。 3粉丝互动 欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。 4持续稳定 “每天X点准时直播，秒杀不停”、“每周X、X直播间不见不散”。 02直播选品好，销量跑不了 有人会认为，只要主播会说话，产品就卖得出去。然而现实是，就算主播有三寸不烂之舌，将产品吹得天花乱坠，如果没有产品质量的加持，就算这次销量好，也会破坏掉与顾客间的信任，从而失去回头客。所以选品环节显得格外重要。 1亲自使用过产品 自己使用后，将对产品的真实感受传递给观众。自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的，产品有哪些卖点、该如何使用，如何让观众喜欢。 例如，我们要在直播间卖衣服，那我们就需要知道这个衣服是什么材料，是如何裁剪的，适合什么样体型的人穿，什么场合穿，搭配什么饰品等等。这样才能在直播间更游刃有余地推销你的产品，讲解产品时也会更有说服力。 2根据用户的需求选品 你在直播间售卖的产品会吸引哪些用户，这些用户有什么特征，对产品的需求是什么。例如主要是面对男性还是女性？消费能力如何？对产品的要求如何？了解了用户的需求后，根据他们的需求来选择产品，才能更有效地促进直播间的产品成交。 3根据产品的热度选择 与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。 4数据分析 利用数据分析工具选品，数据分析工具可以让我们知道直播产品在平台上的受欢迎程度。例如，哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多? 03人设塑造不可少 一个富有特色的的人设塑造，能帮助你在众多主播中脱颖而出。 人间唢呐李佳琦的称号，各位已早有耳闻。预售当晚，李佳琦敲着铜锣大喊不要睡，一睡几百块就没了。第二天，关于双十一预售直播的活动，“李佳琦直播”更是直接上了热搜，阅读量超100亿。在平常中，李佳琦也频频因为一些小事上热搜。那么，李佳琦的人设是如何塑造的呢？ 李佳琦形象偏阴柔，经常人为模糊性别，塑造一个懂化妆品、懂女生的“贴心闺蜜”人设。他语气夸张，像小女生一样喊“这也太好看了吧”、“OMG，买它买它”。或者使用兰花指、养软萌可爱的小狗等模糊性别的举动。这个贴心闺蜜的男主播人设，拉近了与女性顾客的距离感，让粉丝产生信任，心甘情愿的为他的直播带货掏钱。 与之相反，薇娅的粉丝称自己是“薇娅的女人”。因为薇娅一直在打造一个有正义感、有担当、坚决、不容置疑、时刻保护粉丝，绝不让粉丝吃亏的“男性霸道总裁”人设。包括精确计算各种优惠券，为粉丝提供最“省钱”的购买方案，绝不让粉丝吃亏。直播中频繁下达购买指令“不用备注，直接买!”。 这些富有特色的人设，无形中建立了粉丝的信任感，增强了主播与粉丝的粘性，极大程度提升了直播间的人气。李佳琦与薇娅的成功，无法忽视的一点便是他们富有个人特色的人设形象。