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目标人群 白领人群：白领人群中拥有相对稳定的收入以及对新事物超高的接受能力。稳定的收入以及追随潮流的心态，而精美新颖的植物标本饰品正好能迎合其口味。使其有意愿也有能力去消费本店商品。 高中生及大学生：学生是一个接受高级教育以及消费观念前卫的特殊群体。他们有着年轻人的特性，对新事物有着一种与生俱来的好奇，并且也有一定的经济基础。 70，80后群体：70，80后是当今社会的中坚力量，拥有经济基础。在现代化生活中，对现在无法见到，而小时候常见的植物有一种特殊的情感。 自然物语标本馆 【参赛学校：镇海职业教育中心学校】 团队介绍： contents 1 2 3 叶明娇：财务工作 罗欢：营销策划 陈丰：货物管理 商业想法 1、将生活中常见的或者不常见的植物叶片做成标本框起来，并附上注解。挂于墙上，走廊间，在供于观赏的同时又增长了人们对于植物的了。 2、出于对普通标本的突破，我们的标本并非全都以一片树叶的形式为主题。还有各种树叶等植物的拼接，组成一幅图画。更加具有观赏性，多样性，独特性。再加上独特的干花制作工艺，愈加环保。 3、另外，在环境污染日益严重的城市生活中，空气净化器是一个非常重要的产品，我们将把大型拼接标本与空气进化器合二为一，将平时笨重的空气净化器隐藏起来，在美观的同时又能发挥实用。 店铺理念 名字是一个店铺的代表性标志。 “自然物语”听上去通俗易懂，将自然拟人，站在自然的角度说出大自然的故事，让人们了解它，尊重它，走近它并且热爱它！ “ Logo简介 设计围绕着 主题，以绿色为 底，寓意着大自 然的生生不息生态圈。而树叶代表着本店是以植物为主的标本制作。清新的色彩搭配给人眼前一亮的感觉，简单且令人印象深刻。 “ 市场分析 .市场需求分析 随着全球经济的发展和工业产业与城市的增加，人们想在城市中全面认识大 自然的植物品种的机会越来越少。植物标本的制造，将植物带进人们的生活，在 一定程度上满足了人们的需求。 SHICHANGFENXI [ 市场分析 ] 市场前景 目前市场上，标本销售还没有一个成熟的体系和一个成熟的市场，也就意味着在 这个新兴市场中暂时没有强劲的竞争对手。而我们只要抓住这个机会，抓住这个市场 利润高，风险小的时机，创立自己的品牌，以独特的标本制作理念和富有艺术感的标 本样式，必定能吸引众多渴望亲近大自然的消费者。而我们要做的就是积极创新标本 制作技术及丰富标本品种和样式，形成品牌竞争力。 前景展望 QIANJINGZHANQANG 产品优势 1.市场需求: 植物标本在宁波尚未广泛销售，还没有专门卖植物标本的商店。但是人们对于植物类 产品的需求随着生活水平的提高而不断增加，现有的单一的植物市场已不能满足人们 的需要。因此具备新颖性、实用性等特色植物标本是会有巨大的市场的。 2.产品服务: 在服务上，本店力求完美，为顾客提供优质、便捷、多元化的服务，比如电话订购， 送货上门服务。推出节日主题促销活动，慰问打折让利活动。本店还运用宣传形式， 走进社区幼儿园开展公益活动。提高本店形象，进而得到消费者的认可。 3.成本优势: 在本土可以利用中国丰富而且廉价的制造资源。在保证质量的前提下而保持低的成 本。 4.实用意义： 我们的产品中加入独特的干花制作工艺，产品具有鲜花的艳丽和香气又可以经久不衰。 产品 介绍 【火烈鸟】 【孔雀开屏】 【浴兰植物标本树脂宝石项链】 【蒲公英植物立体树脂标本 】 【-------营销策略-------】 产品包装： 对于新时代的销售， 任何一点小细节都是 客户衡量一个品牌的 标准。包装方面当然 也要细致入微，给消 费者留下深刻的印象 例如：用印有我店铺 logo的包装纸包装。 包装的纸张要尽量杜 绝存有异味等等。 服务理念： 定期做调查问卷打造良 好的销售环境 1.销售员统一定制服装, 服装要有特色，充分体 现大自然的主题。 2.保持销售环境整洁。 在店面装修上，我们采 取还原大自然的风格， 让前来消费的顾客有一 种置身大自然的感觉。 产品宣传： 利用各种节日将产品 向市场推进，例如情人 节鼓励人们买干花相赠， 由于干花利用独特的芳 香制剂，既美观，又能 是这份“情谊”持久。在 儿童节本店将推出教小 朋友制作简易标本的方 案，让小孩子从小树立 对大自然的正确认知。 定义一个单位 件 单位销售成本 批发零售业 合计 商品成本 25元 25元 每单位销售价格 85元 单位毛利润 60元 一个单位的经济价值 项　　目 支付对象 金　　额 推广费