看似平淡无奇,让我刻骨铭心.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE4 精品文档 PAGE 看似平淡无奇,让我刻骨铭心 2000年的这个季节，《IT时代周刊》诞生了，我像抱 着一个新生命一样地抱着她。在她学步之初，我便一直有着一个梦，这个梦就是为了杂志的提升，为了读者的需要，执着地拼搏前进。10岁了，我有着无数的感慨与激情的回忆。 当时，杂志的内容定位，读者群体定位都处于初级阶段，因此发行定位也较难把握。创刊号没出之前，我们对期刊的 发行网络是陌生的，于是奔赴各省一线城市去挖掘代理商。创刊号最终定量发行一万七千本。当时与各代理商也只是建立了一种代理关系，所发的数量最多的地方也只有两百本，最少的是10本。 我清楚地记得，前半年杂志的退率高达90％。南京的一位代理商在电话中坦言：“詹小姐，我作为代理商是要付出配送成本的，杂志退率这么高没钱赚啊，我们需要走量的品 种，发行商才能生存。”我耐心地为该代理商作了多角度地鼓励与开导，讲明我们杂志是一本以“深刻解读信息时代商业变革”为主题的商业杂志。以调查见深度，以商业故事见 功力，主要读者群体是各行业的 CEO、CIO、CFO，以及政府 官员、商业领袖等等。他在电话那一头低沉地说：“我从今天开始要仔细读你们的杂志，力争成为你们的忠实读者，可 是我现在只做报纸，可能所发渠道不太对口，你可否换一家 专做期刊的代理商 ?”这时我恍然大悟，原来我们走了一段 很长的冤枉路。我拿出全国