超市促销系统搭建与实战分析-蒸商品篇.pptVIP

竞争;不想通通报销;促销的目的意义;促销的目的及意义;促销的方法与工具;有关商品的概念;各类商品的定义及毛利分析;各类商品之间的区别和联系;促销商品组合中各类商品的重点排列;如何准确选择“核动力”商品;选择依据 A：地理位置 B：超市定位 C：时令季节 D：促销主题;如何准确选择“核动力”商品;如何准确选择“核动力”商品; 案例一、家电底价惊爆促销 案例二、鸡蛋、蔬菜、粮油促销 ; “核动力”商品 你找到了吗？;高毛利商品能否成为促销品？;高毛利商品能否成为促销品？;新品能成为促销品吗？; 新品——不宜做特价 ——做=自杀 案例：王老吉凉茶过去的市场错误策划导致失败，今天的市场因战略定位改变而改写了历史 新品——宜做——现场演示，如：品尝、功能演示等 案例：方便面厂家成功的推销高品质、高价 位快餐面;四、如何通过促销商品塑造超市的价格形象？; 促销计划： 促销是长期连续、持久的，永远不断地保持商品价格的新鲜感、低廉性，才能让顾客时时产生光顾超市的欲望，以达成顾客最佳的回头率;关注竞争对手 研究竞争对手的促销策略 对手为何这么做？ 做的后果是什么？ 1、会导致我们的固定客户转移吗？ 2、会扩大市场的占有率吗？