高职生创新创业实例解析创业融资3.创业资源利用的方法（微课）.pptVIP

《创业管理导论》课程开发组 使用教材：张玉利主编的《创业管理》（第三版） 创 业 管 理 谢谢！ — * — 创业者利用资源的方法 1.控制好资源利 依靠自有资源 * 3.发挥资源的杠杆效应 2.创造性的利用资源 拼凑 步步为营活动： 资源受限情况下对目标的实现 最大限度降低外部融资需要 最大限度发挥自有资金作用 现金流最佳使用 1 利用自有资源 步步为营策略 节俭 外包 孵化器和创业服务中心 自力更生 企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价值理念 * 1 利用自有资源 杰弗里·康沃尔总结步步为营的9条理由 在已有的神话元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识 * 2 创造性的利用资源 拼凑的概念和要素 手边的已有资源 整合资源用于新目的 将就使用 创造性拼凑的三个关键要素： 2 创造性的利用资源 《海外北经》提到“共工之臣曰相柳氏，九首，以食于九山。相柳之所抵，厥为泽溪。禹杀相柳，其血腥，不可以树五谷（种）。禹厥之，三仞三沮，乃以为众帝之台。在昆仑之北，柔利之东。相柳者，九首人面，蛇身而青。不敢北射，畏共工之台。台在其东，台四方，隅有一蛇，虎色，首冲南方。” 往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等； 偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度； 不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。 在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环； 在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。 * 3 全面拼凑和选择性拼凑 选择性拼凑： 全面拼凑： 突破习惯思维方式 外销内销 手边资源的再利用 将就 资源整合 渠道 零售和QQ 不是所有的领域都在拼凑 核心价值 * 3 拼凑策略 能比别人更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的 将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值 利用一种资源获得其他资源 * 4 发挥资源的杠杆效应 5 整合外部资源 识别利益相关者及其利益 构建共赢的机制 维持信任长期合作 * 资源整合原则 资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者 资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益 资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制 资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益. * 建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要！ * 危机 交流：问60%；讲40% 45分钟问题训练 心态 积累（钱） 隐藏，不轻易暴露 身体；持久 赢 双 思考 创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，什么就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程？（资源整合和管理能力）。 资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的资源，这类资源我们称之为什么？（战略性资源） 建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要！ 创造性地整合资源需要两个基本原则，他们是什么？（共赢的利益机和沟通及人际技巧） * 《创业管理导论》课程开发组 使用教材：张玉利主编的《创业管理》（第三版） 创 业 管 理 谢谢！ — * —