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精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 市场营销专业的SWO分析 一、 市场营销专业优势分析 （一） 就业前景好 从就业前景来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业 均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达 97注右。市场营销 专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年 97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业 里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人 们对市场营销的观念也将有更深的认识， 所以对这方面人才的需求 将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商 品化发展和商品房信贷业务的日益红火， 购买商品房已成为绝大多 数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效 的促销手段就是聘用房产推销员。 而随着小轿车的大幅降价及国民 收入的逐年增加，小轿车在 21世纪进入中国三分之一以上家庭已 不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人 员在经历了 20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪 的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 （二） 学生能力的广泛培养 1 .掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知 识； 掌握市场营销的定性、定量分析方法； 具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销 实际问题的基本能力； 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场 营销的惯例和规则； 了解本学科的理论前沿及发展动态； 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究 和实际工作能力。 二、市场营销专业竞争劣势分析 为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营 销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文 凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的 强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 由于营销科学是近20年才从国外引入的 舶来品”所以目前国 内企业整体的市场营销水平还比较低。 企业的市场营销人员大部分都 是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有 接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和 对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况 已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。 市场营销缺少懂技术的人才：目前许多用人单位招聘市场营销人员时 并不再单纯需要市场营销专业的对口人才， 更重要的是具备某一领域 相关专业知识的销售人才。例如服装营销人才除了要懂得市场营销， 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎。下载 还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才能为服装 营销方向作出准确的判断。 同时，由于目前很少高等院校有相关的专 业，专门的服装营销培训也并不多见，受过专业培训的人不多 三、机会分析 1．就业率最高的专业之一。 市场营销毕业生可以从事市场调研、 营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等 工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。 根据我国有关资料统计， 从 20 世纪 80 年代中期至今， 我国企业界自 办或协办的人才交流会约两千多场次， 而每一次的人才交流会上， 市 场营销人员都是最受欢迎、 最供不应求的人才 , 随着市场竞争的日趋 激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 2．晋升机会最多 ——三年就可以混出个模样来 （ 最容易做出业 绩） 。在美国的企业高管人员中， 40%—60%是从营销人员中提拔上来 的。 3．报酬最高的职业之一 ——公司中真正的白领。营销人员的收 入相对于公司中的其他白领， 报酬是最高的， 因为很多公司的营销人 员都有较高的销售提成。 4．掌握的客户资源多 ——这是最大的财富。由于营销人员手中 掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。 5． 人际交往广泛 ——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济 是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人 员经常和客户接触，社交面极为广泛。 6．事业的起点。 由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的 客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。 7．最适合年轻人的职业 ——有挑战性、自由度也较高。 四、威 胁 分 析 高校毕业生人数增加 。众多学校开设市场营销专业随着高校的连年 扩招,更多的大学毕业生等待就业 , 从 1999 年大学扩招开始 , 毕业生 人数连年攀升 ,从2002年的 145万到2008年的559万,增长了四倍多。 据统计, 2009 年全国高校毕业生超过了 610万, 近两年沉积的未就业 高校毕业生约有四百八十万人 , 2009 年需就业的大学生高达千万人。 然而与之