《产品组合与新品推广策略》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 产品组合与新品推广策略 课程背景： 为什么产品线规划总是一个陷阱？总是赶不上市场的快速变化？ 为什么制订了产品线策略却总是难以跟上竞争对手？难以击中市场？ 为什么产品组合总是不得要领？产品线的产量与利润增长总是不能同步？ 为什么研发、生产与营销的三经理总是对着干？三大体系难以协同哪 ? 为什么产品线的演进方向与节奏，总是不尽人意，计划与现实总是脱节？ ……… .. 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程 吴越舟老师的经典课程，可帮助您寻找到产品上市与推广的全面解决方案！ 课程目标： 1.理解产品线的市场细分与整体策略，清晰突破思路与操作方法 2.掌握制定产品竞争战略及组合规划的流程、工具、方法及实施细节、要点 3.能够开展产品竞争分析、进行细分市场产品规划与开发计划 4.制定及营销战略规划（包括产品竞争战略、组合规划、平台规划） 5.谙熟新品经理的素质模型，掌握新品经理的培养过程的 4 种方式与 7 项技巧。 讲师著作： 1. 《资深战略专家教你搞定企业转型》 中国经济出版社， 2016 年 2. 《资深营销总监教你搞定工业品营销》北京时代光华出版社 2014 3. 《非常之道 德鲁克管理思想精粹》 ，人民邮电出版社， 2013 年 1 / 8 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 讲师独创： 1.新品市场调研的“见解与实事”模型 2.基于试点区域市场的“产品线效率模型” 3.基于行业核心技术的“持续价值”模型 4.基于行业应用技术的“爆发点切换”模型 课程课时： 12 课时 适合对象： 营销总监，市场总监，产品总监，销售部经理或产品经理，生产与 研发经理，大区与各区域经理 培训形式： 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析，咨询式培训与解答等 导言：产品视野 源于战略、行于策略、协于体系、成于组织 课程大纲 第一讲：产品困境与突破 一、新产品困境的十大问题 1.调研滞后，新产品推广前期受阻 2.新产品创意缺乏，换汤不换药，市场期望值低 3.产品线很长，但更新缓慢，盈利水平低 4.新产品前期小批后，总是陷入食之无味的状态 5.产品/ 业务结构周期性失调，新品总是束缚于业务模式 6.新产品项目经常延期、质量不稳定，产能难以保障 7.产品上市的价格策略设计不当，单品上量缓慢 8.营销团队急功近利，对推广新品热情不高 9.营销团队整体能力弱，对新品缺少认识 10. 新品经理人选择适当，总是难以胜任 二、成因分析 1.行业基因：宏观环境变化剧烈，不确定性高 2.竞争基因：中观行业洗牌加剧，竞争压力大 2 / 8 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 3.经营基因：微观企业体系落后，核心能力弱 4.产品基因：设计没有针对需求点与引爆点 三、突破的思路 1.战术方式：产品与技术综合技能提升 2. 战役模式：多部门协同与默契 3. 战略方式：市场规划与竞争布局 案例 1： 中联重科的烦恼 案例 2 ：烟台冰轮战略规划 案例 3 ：广东博创机械公司 第二讲：市场调研与洞察 一、市场调研职能 1.现场直觉；一线现场，市场质感，术与经验，汗水 2.二手资料；背景资料— - 思考与分析 marketing 习性 3.调研组织：技能 实践 体系 二、行业特点与透视 1.宏观行业调研 1）国家政策的周期性影响 2 ）互联网技术对消费生态的影响 3 ）新生代需求对消费市场的影响 4 ）行业技术的高密度性与复杂性 2.微观市场调研 1）基于数据，更要重视现场 T 2 ）基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解