《产品高效营销促销策划与实施》.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 ▉课程背景： 对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问， 促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略 是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲 了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如 何跳出价格战促销的怪圈，做些有创意的促销，在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下， 让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运 而生的。 ▉课程收获： 帮助学员学会并运用促销管理、规划设计、关键点把控、促销效果评估、跟进。 ▉课程时间： 1 天 ,6 小时/ 天 ▉课程对象： 快消品企业的市场经理，广告经理，策划经理，店长，促销主管，督导，促销人员等。 ▉课程方式： 工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等 ▉课程大纲： 第一章 对促销的关键认识 一、促销方案的原则 1 、目的性： 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 （1）一次促销只有一个目的 （2 ）目的是评价促销成败的唯一要素 （3 ）目的尽量可量化，图形表示 2 、可执行性： （1）考虑到企业资源和现实情况 （2 ）考虑到企业人力资源的支持 （3 ）考虑到企业财力物力支持 （4 ）考虑到企业产品性能和行业特征 （5 ）考虑到客户需求和竞争对手动向，图形表示 3 、重视过程管： （1）促销是个细节工程，图形表示，如何理解？ （2 ）促销是个流程工作，图形表示，如何理解？ （3 ）促销的过程管理的核心在于前期策划和后期总结，而不是现场执行，图形表示，如何理 解？ 4 、促销目的的思考： （1）促销中，我们的客户都是谁？他们都想要什么？我们想得到什么？促销如何帮到我们？ 图形表示 5 、促销目的的三方面探讨： （生产商，经销商，零售商） （1）生产商，要销售额的实现，通过四方面提升， 1 试用率 2 重复购买率 3 购买频次 4 每次 购买量