《百万销售精英特训营》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 百万销售精英特训营 课程概述： 近年来中国寿险市场高额保单频现，高端客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻 的市场。各家公司也纷纷提出百万精英系统的成长思路。 但是苦于绩优高手们无法快速突破， 眼看着一波又一波的百万保额保单、 百万期缴保单甚至亿万保单频繁出现， 却不在自己公司。 大部分业务人员不敢走近高端，面对高端客户自我感觉不匹配，说话也没有底气，更别 提做大额保单了。而保额做小了，高端客户又觉得没意思， “儿童伞罩着大人”的案例频现， 让高端客户对保险失去兴趣。然而，在大额保单频现的公司，走访了近百位百万精英，他们 的回馈是“高端客户更好经营，高端客户买保险上瘾！ ”那么问题到底出在哪里？ 如何开拓并持续维护高端市场？如何跟高端客户切入保险话题？与高端客户面谈过程 中，哪些理念更容易被认同？业务人员无法开拓高端客户究其根本是心态问题还是技能问 题？如何取得高端客户的转介绍？如何持续服务高端客户，建立百万营销系统？ 本课程帮助业务团队的伙伴建立做百万的信念，培养做百万和持续做百万的意识，教会 业务精英如何建立属于自己的百万系统，同时夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单 开拓技巧。持续开拓高端客户，明确在面谈高端客户的过程中，应根植的 7 个重要理念。通 过讲解高端客户的终身价值开拓技巧，让业务人员能够轻松的批量开拓高端客户。 课程收益： 1．培养绩优高手挑战百万业绩、 持续做百万的销售心态， 帮助绩优高手建立个人百万销售系 统 2 ．培养开拓、识别、挖掘和持续服务高端客户的能力，能够结合客户情况设计特色营销活动 3 ．学习并建立正确的高端客户关系维护技巧，掌握一套转介绍话术 4 ．了解高端客户的保险诉求，根据客户不同的财富管理阶段，提供专业保险理财建议 5 ．初步掌握创意型高端客户产说会的举办思路，了解高端客户产说会的主讲设计思路 课程特色： 实战： 讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易 实践： 课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单 实操： 课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便 1 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 课程模型： 授课时间： 2 天 1 晚，6 小时/ 天 培训对象： 寿险公司绩优主管、销售精英（每班不超过 100 人） 授课方式： 讲师讲解 + 视频分享 + 通关演练 + 情景模拟 + 游戏互动 课程大纲 第一讲：系统构建—做保险就要做百万 一、展望未来：寿险行业迎来钻石时代 1．互联网时代客户财富价值变革 2 ．中国经济新常态下理财诉求的理性与变化 案例分析： 中国保险市场频现亿万保单的原因分析 3 ．保险行业迎来钻石时代 二、追根溯源：寿险精英的职业规划 1．寿险精英外职涯规划 2 ．寿险精英内职涯规划 案例分析： 百万精英的成长之路（积累型、突破型、技术型） 描绘愿景： 达成百万梦想的愿景规划 三、谋定而动：建立百万销售系统 1．系统的定义与特征 2 ．百万精英营销系统介绍 2 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 3 ．坚定不移成功的信念 视频分享： 人生的梦想 4 ．百万客户的开拓渠道 工具使用： 填写 100 个能带你走进高端的客户名单 5 ．个性化销售成功四要素 6 ．客户价值深耕三部曲 7 ．客情关系管理的双时理论 8 ．百万高手的自我管理 9 ．高效能人士的终身学习能力 10 ．走进高端客户的平衡人生理念 四、4D ：构建自己的百万精英销售系统 第二讲：走进高端—成就百万精英的根本途径 一、持续服务高端客户，成就百万梦想 1．高端客户的定