超市夏日促销专业策划案精选资料.docVIP

超市夏日促销策划方案 　　活动背景： 1、XX年营销改革情况：抓住区域和业态特征,来量身定做活动方案,表现出我们营销XX年改革正确思绪; 2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基础达成高点所以带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传专题； 3、夏季消费情况转型：夏季因为天气原因用户购置物品频率加紧客单价对应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来表现我们超市商品质高价低水平来吸引用户频繁光顾 4、 活动存在弊端：因用户追求活动新鲜度加上门店在实施过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观原因）所以基础上每个阶段活动效果展现显著下划趋势 5、 会员消费情况：现在数据表明伴随我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降展现很明确喇叭口状态原因分析有：首先ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面因为会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾所以加强会员营销应我们下六个月关键关注项目 综述以上情况此次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思绪以下： 活动思绪： 时间 专题 诉求点 05.7.21-8.3 （每3-4天为一个阶段） 低价“神话”尽在联华 利用不一样阶段不一样商品低价效应来锁定整个活动期客流 05.7.21-8.3 炎夏之旅　联华伴您清凉度过 激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻求自己避暑山庄”购物专题）、安排互动类游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里激爽　尽属联华会员 会员超值换购及会员独享商品 商　品　篇 专题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内确保高低价位商品： 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次. 价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排经过广播及海报等路径引导消费者前往选购 价格力度小：在固定地方进行显著陈列利用好卖场内有效宣传路径 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、　红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来表现专题引导消费 3p：竹席、床上用具、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(关键突出价格力度强大部分产品价格) 建立特卖区(尤其夜间打扣推广宣传表现卖场内夜市) 4p：百货季节商品版 给花车地堆陈列 5p：百货、食品民生商品(各半版)(确保价格到位品项大众化) 给花车地堆陈列 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来表现专题引导消费 印刷及投递安排： 1、dm情况：8k8p　20万份　 2、报纸整版广告： 活　动　篇 活动一：会员活动 专题：夏日里激爽　尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即能够享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品 换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8玉鼎无公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤 活动二： 专题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带 内容： 在宣传上利用温馨话语从心灵上让用户产生共鸣让其得到感觉收获 活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价 啤酒派对　夏日激情 炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带 万听啤酒1元抢购