15年总结与16年规划-渠道发展与it建设_v5 2.pptxVIP

2015年工作总结及2016年重点工作规划 Huawei Enterprise A Better Way XXX部门 目录 2015年工作总结 2016年重点工作规划 2015渠道合作体系支撑-工作总结 统计内容　 多产品 传输接入 数通安全 IT UCC 网络能源 2015（非终稿） 2014 一级经销商 22 11 0 3 0 0 36 43 金牌经销商 127 11 19 32 7 1 197 190 银牌经销商 134 13 56 72 16 2 293 335 认证经销商 886 / / / / / 886 721 统计内容 安全 数通 存储 服务器 数据中心能源 视讯 接入 UC 2015（非终稿） 2014 分销金牌 27 110 23 63 18 8 4 7 260 184 分销银牌 22 32 23 34 28 8 8 7 164 186 经销商认证数据统计（非终稿） 注册数量： 2015年新增注册 7893 家。注册经销商总数超过 27000 家，同比14年增加41%。 认证数量： 2015年各级认证别渠道共 1836 家，受理认证申请1400次，新认证渠道 495家，升级认证渠道266家 。 售前售后复核： 2015年因售前售后不达标降级渠道282家，其中91家已恢复身份。 经销商认证 经销商注册 项目授权 授权数量： 2015年项目授权总量46370次， 同比14年增加43%。 流程优化： PRM项目授权与盖章电子流对接 严控空白授权函发放 支持标准授权函验真 2015渠道IT建设总结 实现总经销商项目类交易的进销存管理，支持渠道业务端到端可视。 实现渠道库存透明可视，可实时对货物交付进度及渠道存货风险进行监控，降低总代压库风险 实现账账一致、帐实相符，确保内外部数据一致性和总经销商申报准确性，保障渠道生态系统长期、良性、可持续的发展 合作生态项目 优化信息、合规、品牌等业务系统 建设激励、赋能业务系统，实现IT平台初步支撑业务 华为合作伙伴官方APP Q1 Q2 Q3 Q4 信息 PRM报表系统 认证模块系统优化 一线作战平台 PRM项目授权与盖章电子流对接 授权函验真 渠道联系人管理 订单交易功能移动化 品牌 华为合作伙伴APP 渠道品牌管理系统优化 MDB管理实现与eGo流程对接 合规 违规举报系统 NA渠道地图管控 经销商年度廉洁诚信承诺书签署功能 激励 激励业务流程梳理 激励管理平台 投资型激励申报复核流程 Program定制化管理优化 赋能 渠道能力地图 合作伙伴大学 渠道进销存项目 项目进销存11月21日上线 增加项目类交易进销存数据管理 金华威、佳杰进销存系统对接 实现全业务流程IT系统支撑，优化日常业务数据结构化输入，实现关键业务流程数据关联，有效支撑日常业务开展 以信息、合规、品牌、激励、赋能5个模块为主线，优化业务流程，减少信息孤岛，加强对业务指引，有效支撑渠道业务开展 关键里程碑 重点变革项目 目录 2015年工作总结 2016年重点工作规划 2016渠道IT建设规划 匹配业务演进，全面支撑业务 渠道营销 渠道MTL流程落地 实现活动到Leads收集管理 支撑渠道营销IT建设 渠道激励 实现Program定制化管理 实现设计、申请、审批、发布、执行兑现、效果评估的端到端管理 渠道赋能 支撑赋能框架落地，打造合作伙伴大学 通过渠道能力地图，提高赋能质量，精准赋能 推动工具优化，实现简单高效办公 电子交易平台 eChannel 进销存系统 渠道管理平台 PRM/PRMA 渠道能力地图 渠道赋能平台 合作伙伴大学 SupportE 重点关注： 持续优化进销存系统，实现帐实相符、账账一致，切实助力业务安全运营管理， 聚焦营销、激励、赋能三大块重点体系，支撑业务流程端到端建设 关注渠道经理个人销售数据考核，落地贴近业务的数据展示系统（总代/增值/区域/分销等） 简单高效，优化操作界面，实现关键业务移动办公（渠道营销/交易订单/移动审批等） 激励管理平台 评审发布流程 申报兑现流程 渠道营销平台 MDB管理 HWPartner