《优势销售谈判与回款技巧》(新版).pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 优势销售谈判与回款技巧 课程简介： 工业品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此工业品的销售不同 于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出工业品的销售 技巧和策略就是九字箴言： “找对人，说对话，做对事”。而其中的找对人即是指的寻找到准 客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为顾客提供方案的时候从 对方的立场上出发。 找到关键人，如何快速识别关键人？如何快速搞定决策人？ 找到关键人后，哪些是对的话？客户喜欢的话？客户想听的话？ 如何才能做对事？面对客户的压价、谈判，我们如何才能快速成交？ 工业品实战营销专家，黎红华老师将为大家一一解答。 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意 愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知 识创新型知识课程。 为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程， 蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！ 策和手段，恭请致电，了解详情。 2018 年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐 Plus 大礼包”政策（适用范围） 1.2 人以上（含 2 人）同时报名，享受实际报价的 90%。 2.5 人以上（含 5 人）同时报名，享受实际报价的 80%。 3. 学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼” 草 club ”会员，会员可以免费参 加（某些活动只收取成本费用）蓝草 club 定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴 会等。 地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 员承担成本费用） club ”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该 培训课程 9 折优惠。 4. 学员学习期间可以得到“快乐 Plus 大礼包” 午营养午餐 PDF版）及教材 100 元） 蓝草咨询：为快乐培训 为培训更快乐！ 未尽事宜，恭请致电，了解详情。 实战型能落地营销 / 管理专家 - 黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高 级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市 公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为 资深培训讲师，在企业内训课、公开课、 CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管 理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知 识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆 听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。 宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受 听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技 巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车 - 商用车公司，华东医药公司的销售 团队在培训后，销售业绩有了 20%提升。 擅长领域：战略管理 / 领导力系列 / 经典营销 / 新营销 / 大数据营销 授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实 战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面