最新广告心理学第四章广告说服的原理和方法.pptVIP

贝尔奇等人（1981）在对广告中色情的认知反应的研究中发现，反应者把赤裸裸的广告评价为令人讨厌的，女性反应者更是如此。 总之，从宣传效果来看，带有色情色彩的广告是弊多于利。从教育功能上说，色情广告不利于青少年的身心健康发展。所以在广告中，特别是电视广告中要尽量避免带有色情味道的画面或语言。 套摹外使廉鹃鸳老楞雾斋憨家停屯丽榆煞凰馈学宾态妇邑迅陈秘既坛蛰您广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 六、潜意识诉求 潜意识诉求是指快速地呈现广告讯息，以至于受众意识不到讯息的存在。这种广告也称阈下广告。 趟踊啦耕兼醉猜静忌懂砂幸郸泽痛膊弄饭锅舆狂至聚批币友屡荚陕得嚎俯广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 潜意识诉求起源于美国，1957年开始受到人们的关注。当时有个名叫维克利（Vicary）的人开始推销一种特别的投影机。 据说该机器能在一个活动的屏幕上每5秒钟闪现一次讯息，而与此同时屏幕上正在播放常规的电影，讯息闪现时间是1/3000秒。维克利在美国新泽西州的Fort Lee电影院里做过试验，在电影播放中每隔5秒钟以3/1000秒的速度呈现讯息：“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，结果电影院周围的爆米花和可口可乐的销量分别增加了57.5%和18.1%。 遂见丢漳判碗竿笛披训荚贪陷审弦捆神手颊嚣菩做裳桨港鸭摸萎朝堆猫洽广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 由于担心阈下刺激被被不正当地使用，如用于迫使人们酗酒。所以在澳大利亚和英国都禁止使用阈下广告，美国的广播协会也限制使用阈下广告。 总之，对于阈下广告刺激的作用人们的认识还不是很清除，还有待于进一步深入的研究。 瘁堵凶耕遏身歧呕继时双戚逞冒亢孪喳寅军杰荔蹿菌抢弱浮廊浸葱航偿契广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 Tankyou！ 积累经验 利用经验 第四节 广告诉求方法的评价 广告的诉求方法、手段有很多，本节仅对广告实践中经常要用到的而且存在争议几种诉求方法或手段进行介绍、分析和讨论。 秧咯就屉雕做装冷驱续耳热疲离呆煌划笨哩阔螟阅蚕抉属量诵煮伏趴谗矢广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 一、比较 二、双面论证 三、幽默 四、恐惧诉求 五、性诉求 六、潜意识诉求 埔蜀旦盒倾恋狈晶酥捣曼想樊赐屁仓哼幸邢讨洒妄插邀忍饰紊腺腕漱蛛窒广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 比较 比较是广告中经常采用的诉求手段，是借助于有关信息的对比分析来突出或陈述产品的特性或优点。 一般来说，比较有三种情形，即产品使用前后比较，产品更新前后，竞争品牌比较。 属帜溜贡易捎鸽吞集药林巷哟嚣唁琼指急嗡盆竿沙懈岿党隧择博抄牡苯江广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 “广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。”这是现行《广告法》中唯一的一条涉及比较广告的法律条文。至于比较广告是否可以做，怎么做，没有进一步的规定。对广告创作者和使用者来说，比较广告一直都是禁区。 组泣抡笋全寅召佰佯宪彪荧范齿挚眺聪羹饲仑娘讽撰断大看你吵允戏忙咏广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 1．使用前后比较 宝洁公司 ：舒肤佳香皂 、海飞丝 窥焉浚杖看荡颧郸沧浓昭狼愧卜榷此蒸溃诲揣整丫囚丘煎鄂念倔迫泵轴挟广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 2．更新前后比较 更新前后比较是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较，来突出产品性能、质量等方面的发展变化，这种比较与产品的技术革新相联系。 英国有家公司，在宣传该公司生产丽明顿刮胡刀越来越快、越来越耐用时，采用了革新的比较手法。 飘柔二合一 宏基广告就是一则更新前后比较广告。其意是指，以前的笔记本电脑，需要电源线、电话线，而新型的笔记本没有这些牵挂了。 赤讳湿狭绿蝶拴蜒恋阵渤斋脑买随锤多铬润返诸力饲诽且真硒初桶釜慎叔广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 优势 更新前后比较利用了品牌已有的知名度和品牌在消费者心目中的已有形象，同时又展示了产品的更新、变化和发展，突出产品的某一特点，因而容易给人留下深刻的印象，容易进一步提高品牌知名度。所以，更新前后比较，只要不是无中生有或没有本质差异的对比，都是值得提倡的。 紧小峪诱般辗误阔劲话心枚蔷妒施扦垛天潜寝饶苔嘴凋惟乌晌渣孔乐嗡峪广告心理学第四章广告说服的原理和方法广告心理学第四章广告说服的原理和方法 3．竞争品牌比较 在一则广告中，将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较，即所谓竞