办事处经理岗位描述.pdfVIP

东阿 -亚商 管理与营销咨询部 东阿阿胶股份有限公司 岗位描述 岗位名称：办事处经理 部门名称：地区办事处 岗位编码： 分支机构： 现任者： 日期：2000 年 5 月 1. 相互关系： A. 直接上级：大区经理 B. 直接下级：办事处商务代表 C. 内部关系：市场部、广告部、促销部、销售管理部、保健食品部等 D. 外部关系：经销商、网络终端 2. 工作职责： A．根据大区整体销售计划，制定办事处年、季、月销售回款计划； B．所辖区域营销网络的规划、开发、建议与扩展，并定期向销售管理部提报经 销商的分销网络情况； C．分解办事处销售目标至当区客户，努力达到销售与回款目标； D．亲自或协助商务代表筛选商业客户，并对目标客户进行资信调查与评估，培 养确定重点经销商，建立销售网络； E．贯彻、落实公司销售政策，并监督和管理市场运作情况，包括价格、铺货率、 产品流向等； F．与客户、公司内部核对往来帐目、催收货款； G．经销商的进销存统计、分析、上报； H．按公司规定洽谈购销协议及签定销售合同，并负责执行； I ．按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场信息； J ．配合公司开展各种促销活动及市场调研等工作； K．媒体广告发布的监督； L．提供假货信息，并协助打假，协助处理客户投诉等； M．及时处理短损、退换货、调货、让利等费用； N．定期拜访客户，密切与客户之间的关系； O．根据市场需求状况，提报产品改善或开发建议； P．合理控制办事处销售费用； Q．举办或参加各种定货会、促销推广会； R．对下属工作的指导和培训。 东阿 -亚商 管理与营销咨询部 3. 权限： A. 对下属人员的管理权和考核权； B. 下属人员的任免、晋升的提议权； C. 下属人员业务费用的审核、控制权； D. 目标客户的选择建议权； E. 销售合同签订权及全年购销协议的建议权； F. 对下属人员的销售任务分配建议权； G. 办事处销售计划的调整建议权； H. 异常帐款的处理建议权； I. 广促活动的建议权； J. 包装设计的建议权。 K. 办事处办公费用的审批权； L. 办事处资产的管理权。 4. 工作要求： A．保证完成公司下达的销售、回款及清欠等各项指标； B．经常走访所辖市场的各级客户，及时了解及提供产品的市场信息； C．及时根据市场的变化向上级部门提出合理化建议； D．及时反馈和处理产品的质量问题； E．做好经销商和公司之间的沟通协调工作； F．定期提供各类报表，向大区经理汇报市场工作； G．保证不出现跨区域窜货。 5. 上岗基本条件： A. 具有中专、高中以上文化程度，熟悉市场营销或者医药等相关专业知识； B. 年龄在 25-45 周岁之间，身体健康，精力充沛； C. 具有较强的管理、分析、协调和操作能力； D. 身体健康，吃苦耐劳； E. 积极性高，有旺盛的精力。 6. 检查与考核： A. 大区经理不定期对办事处的管理状况进行检查； B. 大区将根据销售目标完成情况对办事处经理行考核。 制定者： 现任者： 日期： 直接上级： 日期: