中铁地产-合肥大房郢项目营销方案.docx

中铁地产-合肥大房郢项目营销方案 中铁地产 合肥大房郢项目营销方案 * 刖g 合肥作为中铁地产全国扩张的重要一站，具有重要战略地位；本案作为中铁地 产 在合肥首开项目， 承载中铁地产品牌在合肥“构建、落地”的重要使命。 通过对中铁合肥项目的成功运作，同时实现以下四个方面的战略目标? * 目标解读 企业品牌目标 彰显中铁地产作为世界500强及国有特大型企业所应承担的城市发展与运 营的企业品牌形象。 项冃品牌及 标准化目标 销售进程目标 销售价格目标 在中铁地产企业品牌推广的基础上，通过对合肥项目整体形象的包装和提升 以及成功的营销运作，打造合肥市场具有代表性的明星楼盘；继而创造出具有 准性、系列性，并具有一定的可复制性与创新性、可持续发展性的中铁地产企 品牌所专届的标志性项目品牌。 销售周期50个月（住宅部分148.04万平方米）。 2008年8月开工，2008年8月市场预热。 2008年12月开盘—— 2013年2月售罄。 销售价格：全案均价4350元，平方米（住宅部分148.04万平方米）销售总 额:64?38v#004699‘7 亿元（ 刖≡ * 刖g 在目标明确下，本方案主要对于以下三个方面进行了深入的思考 1、深入了解 合肥，发现合肥，认识合肥； 2、深入认识当前宏观经济调控下的合肥房地产市场特征和未来走向 ；3、深入 理解认知本项目200万平方米超大规模的特性? 以上是本项目营销工作开展的基 础和思考方向? 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课 程.fangce.cn/px :2355865285 [2015房地产营销策划大全】地产人必备资料 库，.fangce.net∕gg?html :69031 ?004699,789 * 目录 第一章 面对一个什么样的市场 第二章 客户研究、定位 第三章 项目研究及竞争力分析 第四章 整体营销策划执行方案 第五章 销售组织与管理执行 * 第一章 面对一个什么样的市场 1、 合肥城和合肥人 2、 合肥的经济人口环境背景 3、 新政时期的合肥房地产市场 4、 新政时期的区域房地产市场 5、 竞争典型代表大盘营销解读 * 合肥城和合肥人 * 合肥城和合肥人 秦代：置合肥县。2000多年历史。 近代：素有“淮右襟喉，7工南唇齿”之称。在国内稳定时期，合肥是千橘鳞 次，商贾辐凑的商业都会。而一旦战争兴起，国内动乱，合肥乂常为兵家必争之地。 现代：安徽省省会，建国后城市得到快速发展，由一个五万人的小城，迅速成长 为现代化大城市。在新的时期，国家“中部崛起”及安徽省“东向发展”战略的实 施，合肥紧扣“大环境、大建设、大发展”的主题，充分发挥省会城市和全国科 教基地的优势，促进合肥奋力率先崛起，《合肥市城市总体规划 (2006-2020)?提 出把合肥建设成为先进制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和独具魅力 的现代化滨湖城市 今天的合肥俨然是一个大舞台，是一个各种生存规则和游戏规则并存的大舞台 —“你我一起唱响” * 城市定位：合肥是安徽省省会，安徽省政治、经济、文化中心。 前景目标 合肥都市圈：合肥都市圈基本圈层半径为100公里，引领并形成皖中一体化发 展格局，有效地带动全省经济发展。到2020年，合肥市将成为宁郑汉之间最大的区 域经济中心。 城市主题： “大发展、大建设、大环境” 200?004699,7 年，合肥市 继续强力推进“大发展、大建设、大环境”( 合肥，城市建设发展 合肥城和合肥人 * tt141 ”城市发展框架：为满足合肥城市不断膨胀的人居需求，大力改造核心主 城 区，并在老城区的东、西南、西、北方向建设四个城市副中心，沿巢湖逐步建设 一个 生态型、现代化的滨湖新区。 -“一主城、四中心、一滨湖新区” O 城镇空间组织结构: “一核一圈五轴” O形成以合肥中心城区为核心，周边城镇密集区为重点发展 圈层，沿主要交通轴线向东、北、西、西南、东南辐射的五条拓展轴。 重点向西、向南发展，适当向北、向东方向发展。 老城提升，三面整合，两向拓展，两带控制。 合肥，城市建设发展 合肥城和合肥人 * 合肥，多元的雅俗文化 文化：悠久、丰富、多元。有徽剧、黄梅戏、庐剧等 典型戏剧，也有代农的徽 商文化、徽派建筑文化等。 全国科教基地。 特征：强烈的多元雅俗色彩，兼具高雅文化、世俗文化、市民文化、商业文 化，其特征是重实用性、商性、兼容性、多元性、平民性、保守性， 可概括为“高雅、实惠”。 合肥城和合肥人 * 合肥人，价值观 价值观：讲究名声，但更会深入实际，善于计算，在乎能真实落入手中的点点 滴滴，有一套物化、量化的判定标准，具体的票子、房子、车子、健康保险，全都是实 实在在的东西。 合肥城和合肥人 * 合肥人，消费观 以房地产开发为例，合肥碧桂园地产开发是“给你一个五星级