超市春节团购促销活动专项方案.docVIP

某超市春节团购促销活动方案 　　写在前面 　　春节是每十二个月销售顶峰时期，也是超市整年最繁忙时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，此次春节，我们将以商品组合销售为关键促销方法，同时配以合适促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升路径，同时重视团购促销，期望于正常销售路径之外尽可能挖掘市场潜力，迎适用户购物心理（大批量购物、一站购物），表现我们经营特色，从而提升客单价，提升销售。 　　本阶段活动以突出团购特色商品和其它特价商品相结合形式，以商品为活动关键角色，挖掘节日前期消费力量。 　　活动以团购特价商品为主，以DM为关键表现形式，先期吸引单位集体购置，会员卡赠予关键针对市外门店新用户吸纳，挖掘和培养新消费群体，同时也期望籍此活动，吸引对我们会员身份有爱好潜在消费群。 　　专题：福多春意浓 　　1． 特价团购商品DM 　　a)? 规格：小8K，4P，累计80个商品； 　　食品：40个 　　百货：30个 　　生鲜：10个 　　b) 要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%； 　　c) 商品选择要求历年春节团购需求量大单品或品类。 　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即能够DM团购专版上特价购置； 　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提醒购置 　　4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价； 　　5、市外门店活动：一次性购置商品满500元，可获赠会员卡一张，单笔销售限送1张； 　　6、要求参与团购版商品供给商提供大批量购置赠予方法，整合供给商活动，表现团购专版特惠性质。 　　专题：新春 联华抢购第一站 　　时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节）????? 累计19天 　　因为春节特殊性，零售活动策划侧重于经过DM商品组合推荐，形象生动具体诉求商品销售点，经过提醒用户购置需要、诱发购置欲望等多个手段结合拉动销售。 　　合适配合刺激性活动，结合卖场宣传、装饰等路径，渲染年末浓重购物气氛。同时综合考虑节后效应和情人节活动配合，达成档期活动策划完整性和全方面性。 　　1、商品组合和DM要求 　　a)? DM规格：小8K，20个P，400余件商品 　　b)? 礼品专题：祝福心意表一表 　　关键商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用具套件、小电器…… 　　此部分商品要求供给商促销活动支持 　　c)? 食品专题：佳肴美食齐送到 　　以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 　　d) 百货：开门迎新 　　床上用具、服装、衣饰配件、家用杂件…… 　　e) 生鲜：鲜美啧啧过大年 　　调味品、生鲜中日配、冷盘、熟食、蔬菜…… 　　f) 分类版面专题：这个冬天不太冷 　　i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色装饰品，关键是部分春联、对联、“福”字、红包等； 　　ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料 　　iii.? 暖系列：床上用具，内衣，取暖类电器 　　g)情人节专题：简单爱 　　情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能和春节推荐商品反复，提议DM排版上，能够在相关商品在能够作为情人节特色商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提醒作用； 　　h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用具大集合 　　此活动关键期望推进节后民生用具销售，刺激大家长假后新一轮购置需要，能够经过将可推荐商品进行简单文字组合方法，提醒购置，以温馨提醒方法推进需求和购置，同时也加强卖场“为你所想”亲民形象。 　　2、 一元风暴 快速抢购 　　事实证实，价格竞争尽管是最低层次竞争，确实打击和弱化其它超市最行之有效手段，也是提升市场份额最直接，最有力竞争手段，在春节这个特殊节日，大家对各方面商品需求全部达成了一个鼎盛时期，所以设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为关键手段，刺激消费。 　　时间上考虑关键是因为，在年夜前后是卖场相对很繁忙时间，也是期望经过此活动能在时间上分流客源，达成销售平衡，并有效避免销售流失。 　　此活动需商管部支持20万元左右供给商扣点，作为活动费用。 　　a)? 时间：1.28-2.2 　　b)? 活动内容：在本超市购置保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴 快速抢购”活动； 　　凭当日满足参与条件单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一个商品： 　　1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； 　　c) 操作细则： 　　i.有场地条件门店单独开辟特卖场，面积比较小门店在总台赠予，但全部统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置醒目标识，并做好活动内容宣传； 　　ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱； 　　iii.请用户依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购