超市茶叶促销专项方案.docx

超市茶叶促销方案 【篇一：茶营销策划书】 百斯达茶业营销策划书 百斯达茶业定位为以线上线下相结合形式同时发展，结合本身拥有300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实优良传统，追求天、地、人合一制茶之道，用心做好茶，同时引进优异营销理念，实施传统工艺和现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运行战略，把优质武夷山红茶推向中国外，服务于大众。 一、市场调查 1、品“茶” 茶，作为一个大众饮品，在中国已经有数千年历史，当今伴随人民生活水平显著提升，首先各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，其次饮茶依旧是广大中国人传统习惯。就现在茶叶现实状况而言，市场是巨大，整体茶叶需求量也是很大。 茶文化，一向是国人关键文化之一，中国茶文化方向，已被形成气候各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是著名于世，有着独特茶文化向导，早以成熟于国人心间。 2、茶市场分析 现在，茶业市场营销力度，相比其它行业来说，是比较被动，这依据茶业行业独特征、传统性相关，大部分市场被全国著名茶业巨头所占据。 从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位展现趋同形态，有文化、有知识人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统茶有种情结在里面。 和此同时名优茶发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费一个热点。另外，功效性保健茶也成为茶消费新趋势。所以这对百斯达茶叶是一个很好发展机遇。我们将把握这个良好竞争态势充足利用本身优势来进行发展。 3、渠道分析 茶叶消费形式有9种。包含家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。 家庭消费：经济收入高人群和文化人士，关键消费名优茶，消费量也大；通常居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。现在，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：关键为机关、企机关。如工作会、招待会、联欢会、新闻公布会和招待来往客人，因为各单位对茶保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时饮茶消费。因为茶是最经济实惠饮料，劳保消费市场潜力很大，应加强市场开拓工作。 礼品消费：礼品茶需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不停翻新。名优茶、茶具成为礼品消费一个热点。 餐（宾）馆消费：一个是计费，一个是不计费。不计费消费以中低级茶为主，计费以中高级茶为主。 休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费茶叶档次差异较大，消费量将不停扩大。 旅游消费：包含泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益很好西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针全部是和当地旅游资源结合开发典范。 公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供茶水消费。通常以中低级茶叶为主。 工业消费：指作为茶叶深加工茶叶原料，通常以低级茶。 茶叶销售渠道关键有8种，包含集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、 专卖店、超市货架、网上交易等。 集市贸易：较原始。关键在茶叶产地，生产者将自己茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上。 批发市场：它形成，一是因为企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己销售网络；二是茶产品多样性和需求多样性。进场交易用户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。 交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、用户订货、认识好友、宣传企业为关键目标。 茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶好地方。 商场专柜：方便用户选购。 专卖店：有多种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 超市货架:现在，很多进入超市茶叶品牌，著名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。 网上交易：包含邮购。产品必需标准化、质量稳定、信誉良好、交货立即、结算有效。 由上可见：不一样消费形式和消费渠道各有其特点，企业应依据本身实际情况，加以选择不一样消费对象和销售渠道。 4、企业分析 百斯达茶业定位为以线上线下相结合形式同时发展，结合本身拥有300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟制茶技术，引进优异营销理念，把优质武夷山红茶推向中国国外，服务于大众。现今百斯达茶业推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们企业推向一个在国际市场有一定影响力茶叶企业，百斯达茶业同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必需前提条件。 伴随社会不停进步，人民生活水平不停提升，而百斯达茶业推出“斯达茶”系列茶品，关键以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面关键针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有