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如何带客户看房一看房目标客户在现场售楼处了解楼盘的大致情况定会提出去现场实地看房销售员要了解客户看房的目的有三项工地实情工程进度预计发展实物房型面积结构采光景观实物样板家庭装潢功能布置清楚客户的看房目的销售员在引导客户看房的过程中要充分运用对工地状况的熟知指导介绍解释客户所提出的各种问题二看房设定销售员应在客户看房前进行看房设定设定看房时间看房路线看房重点使看房过程顺利自然以保证客户看房的满意度看房时间设定上午看房针对楼盘东套房源下午看房针对楼盘西套房源晚上看房混水摸鱼看房路线设定原则避免或转化
如 何带客 户看房
一、看房目标 客 户在现 场售楼 处，了 解 楼盘的大 致情况 ，定 会提 出去现 场实地 看房，销 售员要 了解客户看房的目的有三项：
工地实情、工程进度、预计发展
实物房型、面积结构、采光景观
实物样板、家庭装潢、功能布置
清 楚客户 的看房 目的，销售 员在引 导客户 看房的 过程中，要 充分运 用对工 地状况 的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。
二、看房设定 销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、看房重点， 使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。
1、看房时间设定
上 午看房 —— 针对 楼盘东 套房源
下 午看房 —— 针
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