私人教练销售课程.docxVIP

北京赛普健身学院分享——不同水平的教练对私人教练职业的理解 （天壤之别） 7 卖想法 8 卖背后需求 9 卖梦想 抛弃了自己的价值。和需 直接切入消费者心理 把消费者心理和需求结合 求的价值。创造出更高层 侧重于探究消费心理 知道需求背后的需求 次的需求。并完全以感性 通常可以 36 节 通常 48-50 节 引导说服。 是拉的方式 是抢的方式 可以 60-100 节 是吊的方式。 强调的是客户 理性 + 强调的是客户 感性上的理 强调的是客户 完全感性销 感性 性 售 4 卖时间 5 卖计划 6 卖解决方案 知道把价值包装成解决方 能把教练的价值说出来。 知道拿计划来说事。侧重 案 但是强调了时间。通常直 于说自己价值的人。 侧重于说方案。 接说一小时多少钱的人。 通常可以 18-24 节 通常可以 36 节 通常 12-16 节 是推的方式 是送的方式 是价值对等的方式。 强调的是自己和客户 理性 强调的是自己和客户 理性 强调的是客户 理性 1 卖服务 2 卖真诚 3 卖热忱 卖的是自己的急切帮他的 卖的是自己的热忱的心。 卖私教服务。 心情 。可以卖课。 销售的是自己。 很难卖课。 有点费劲 通常卖 12 节 不费劲 通常 12 节 很费劲，通常卖 8 节 是请求的方式 是争的方式 是逼的方式 强调的是自己和客户—理 强调的是自己和客户—感 强调的是自己—— 理