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松川企业（成都）事业部产品信息整理 类型 纸巾机 型号 ZB-100 ZB-200 ZB-300 ZM-100 （湿） ZM-101 （湿） ZW-501 （湿） 产品说明 袖珍型 手帕纸 收取式面巾 全自动 半自动 多片 目前应用行业描述（行业/ 1）纸浆价格持续上涨对纸巾厂打击 2 ）行业集中度有所提高，目标客户群缩小 3 ）以中小企业为主 特点/ 趋势） 潜在应用行业描述（行业/ 特点/ 趋势） 目标市场规模（整体 / 地区 分布） 当前目标市场份额 现有重点客户说明（列表/ 金红叶 区域分布） 潜在重点客户说明 其它客户描述 主要竞争对手 主要竞争产品 松川企业（成都）事业部产品信息整理 竞争对比（质量 / 功能/ 价 格） 1）下半年的重 点，主要针对大客 1）价格基本保持 目前的价格策略 户； 2 ）采用撇脂 不变， 11万左右； 定价法， 16/7 万左 右，先高再低； 1）加强专业杂志 推广策略 1）停止杂志推广 推广； 2 ）SPN体 验式销售模式 1-6 月销售额 区域（ ）销售额 区域（ ）销售额 区域（ ）销售额 区域（ ）销售额 7-12 月销售额 区域（ ）销售额 区域（ ）销售额 区域（ ）销售额 区域（ ）销售额 主要的问题是零件 问题/ 设计问题 / 装 配问题？ 松川企业（成都）事业部产品信息整理 食品机械 BX-200 BX-201 BX-100 1）月饼行业（主要需 求为 5/6/7 月）； 2 ） 速冻食品行业（如三 全、思念）； 3 ）冰 淇淋（进入速冻） 1）海霸王试用（ 500 万需求）； 2 ）上海 伊利试用未通过； 松川企业（成都）事业部产品信息整理 1）技术成熟度不够； 2 ）在月饼行业中不太 适应； 1）必须通过降低成本 1）通过三次展会的拉 获得降价的空间 动 销售人员分布 缺少技术专家