鞋业门店营销专业策划专项方案.docVIP

盛泰鞋业门店营销策划方案 策划背景： 盛泰鞋业是本市一家民营企业，以前一直以自主生产销售生活鞋为主，因为该企业规模小、自动化程度低、没有自主研发设计能力和缺乏市场营销思维等综合原因，造成该企业产品在款式、价格、渠道上没有任何竞争优势，生产经营业绩惨淡，工厂一度处于关闭状态。初，该企业老板听取了我提议，关闭生产工厂，开始将关键精力投入到门店销售中，以经营其它厂商产品和倾销自己工厂库存为主营业务。 门店营销关键在于人流量。这一标准早已被业内公认，但因为缺乏资金，该老板没有能力在本市关键商圈（河南街、天津街、重庆路等）设置门店，只能选择在性价比较高北京路水门洞周围商业网点设置门店，而且该老板没有成熟营销思绪，只用传统降价、打折、发传单等方法进行促销，经营业绩逐月下滑，最终面临关店囧境，于是该老板在9月初再一次找到我，寻求出路。 市场调研 首先我们用了三天时间对经过门店人流量进行了简单统计，结果以下： 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 人流量 187 357 263 312 281 292 客流量 15 32 29 37 27 21 销售量 3 5 6 6 4 3 以上六天统计数据为实测数据，从中能够看出： 周末人流量比周一到周五人流量少，说明门店位置处于经典非商圈经济带。门店一周客流量不如商圈门店一天客流量。 人流量少肯定造