江门半岛项目月度营销方案.pdf

江门天骄半岛 08 年 12 月至 09 年 1 月营销推广方案 主 题 08 年 12 月至 09 年 1 月营销推广方案 呈 交 提交时间 2008 年 12 月 版 本 第一版 撰 写 人 营销中心策划部 营销负责人 江门天骄半岛 12 月营销计划 12 月份，是临近圣诞新年的销售的好时机，也是今年最后促销好契机。 根据销售现状，由于 2 幢满足江门的刚性需求、 5 幢座向及景观都较好因此受客户喜 爱出货量较大。 现在通过 “岁末促销”及提升项目全新形象拔高项目形象， 提升客户层次， 这是完成 12 月份销售目标的关键，也是为明年销售造势，并是圣诞元旦期间实行销售引 爆的基本保障。 一、市场状况 ——政策—— 144 ㎡以下单位首付 2 成： 银行开始对 144 平方米以下的首次置业者实行“首付两成、 贷款利率在基准利率基础上下降 30% ”的最新优惠政策。 天骄半岛 江·山 如此多骄 185 套经适房廉租房明年初交付： 该项目位于江海区春燕棉纺厂旁边， 共建成经济适用 住房 92 套，廉租住房 93 套，价格约为 1700 元 / ㎡，户型为每套 60 ㎡左右。 降息政策：从 2008 年 11 月 27 日起，下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各 1．08 个百分点， 其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时， 下调中央银行再贷款、再 贴现等利率。 ——竞争对手—— 上城·骏园 促销策略：推出 3 栋一梯二户 120-140 ㎡小高层单位，经 2 个月的储客， 11 月 16 日 正式销售，均价约 3700 元左右， 3300 元/ ㎡起， 11 月 20 日开始推出特价促销单位 3000 元/ ㎡起； 推广策略： 每晚密集式主要投放翡翠台、 凤凰台等收视率较高的频道； 在江门迎宾路整 段路投放灯箱广告。 凤山水岸 促销策略： 12 月开始推出 30 套特价促销单位 2780 元/ ㎡起 ； 推广策略： 11 月底至 12 月大手笔投放 30 万元电视广告，每晚密集式投放翡翠台、凤 凰台等收视率较高的频道；现场钓鱼活动带动项目人气，突出湖景； ——本案现阶段分析—— 11 月 销售比 楼栋 单位 面积 总套数 销售套数 总销售套数 备注 例 0 ％ 未推 01 126 14 02