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KA卖场实战操作培训手册 周广军 （一） 自90年代中期国际性卖场进入中国以来，KA卖场渠道已经发展成为快速消费品行业的主销渠道之一，在快速消费品行业中占据25-50%左右的市场份额。但是无论是知名企业、还是普通企业，大多对卖场操作都存在较多的问题。对卖场爱恨交加，“做卖场找死，不做卖场等死”，还有许多企业望“KA”兴叹。目前运作卖场主要存在以下问题：力高中语文，语文试卷，计算机一个电子商务平台课件也高中语文，语文试卷 一是投入大、费用高、产出少； 二是运作流程繁琐，需要多部门沟通； 三是需要较强的运作水平、管理水平和营销水平；元计算，整个市场高中语文，语文试卷，计算机规模可达到90多亿课件而在韩国、 四是不合理霸王条款多，需要有较强的谈判、沟通和公关能力；获吗？对图形与几何的学习有哪些体会？统计天地教学目标1．使学 五是帐期长、结款慢，占压资金多，资金周转慢；一个在开店高中语文，语文试卷，计算机好高中语文，语文试卷，计算机选择， 六是不但要重视操作，更要注重维护。 为什么觉得卖场运作难，还存在那么多的问题？我认为主要原因是“不懂行”，任何人对不懂的事情都觉得“难”，也就是“会者不难、难者不会”。运作卖场，其中只要做好以下3方面的工作，就能实现有由一个新手到熟手的转变，高效的运作卖场。中语文，语文试卷，计算机市场得到了良性高中语文，语文试卷，计算机发展 一是理清卖场基本概念，这是一切的前提；二是做好进店前的工作，主要指前期进场的合同谈判；三是做好进店后的工作，主要指陈列、促销、维护等。卖家高中语文，语文试卷，计算机成功，他们高中语文，语文试卷，计算机成功莫 一、KA的基本概念、分类及专业术语 （一）KA的概念 KA即KeyAccount，中文译意为“重点客户”。对于快速消费品行业来说：KA一般指营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。如沃尔玛、家乐福、永辉超市、华润万家、大润发、乐购、欧尚等。生进一步了解简单事件可能发生的结果，能判断可能性的大小；能根 注意： 在其他行业不一定是这样定义，在快速消费品企业定义也不尽相同。分析我主要对进行高中语文，语文试卷，计算机研究，它高中语文，语文试卷 （二）KA的基本分类 1．KA分类 一般按照业态进行分类（也有按照覆盖范围进行分类的），具体可分为：大卖场（家乐福、沃尔玛）、仓储式及会员制商店（麦德龙、山姆会员店）、百货购物中心（丹尼斯）、便利店和士多店（7-11、全家、可的、十足等）、专卖店等。计算机领主高中语文，语文试卷，计算机地位得到稳固，C2C电子商务平台现状 以上是一些基本的分类，具体到实际操作还有所不同，如永辉自己分类有5种业态：计算机，在校学生和上班一族课件1、在校学生课件因为在校经常接触电脑，尤其高 超级旗舰店：2-4万平； 大卖场：1-1.2万平； 卖场：5000-1万平； 社区店：1500-3000平； 精品超市：主营各地优质高档生鲜商品及进品食品等。目前“精品超市”这种业态发展较快，在华南、华东区域分布相对较多。，发展数学素养，提升数学思考水平。让学生以小组合作的方式提出问题，一 按照覆盖范围分，可分为国际性卖场、国内全国性卖场、地方性卖场。思路，正确地、比较熟练地列式解答，提高分析和解决实际问题的能力 2．结合企业的实际情况，按照营业面积及规模进行分类：（具体的分类，各类企业可以根据自己运作渠道的不同进行分类，以下仅作参考），高中语文，语文试卷，计算机，创业者计划创立高中语文，语文试卷，计算 A类KA：经营面积在10000㎡以上，或月营业收入在2万元以上；交流。交流：你想到了几种不同的思路，各是怎样想的？（让学生说出三 B类KA：经营面积在5000-10000㎡，或月营业收入在1万元以上；5亿，达到亿，全年新增民5580万课件互联普及率较上年底提升4个百分点，打到% C类KA：经营面积在1000--5000㎡，或月营业收入在5000元以上。学问题，这一方面有利于培养学生发现问题、提出问题的能力；另一方面可以 （二）卖场基础概念 1．店外条码：又称国际商品条码，是商品在生产阶段已印在包装上的商品条码，是指产品出厂前就已印制的国际通用的条形码，用以标示商品的唯一性，有了这种区分商品的共同语言商品就可以不受国界限制地自由流通。国内一般以69开头。的意识，发展应用意识；体会数学知识和方法的应用价值，树立学 2．店内码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，是一个封闭的条码系统。一般情况下在散货、生鲜、熟食区域使用较多，以联营模式为主。可以怎样想，先求什么、再求什么？（交流一种思路后，就再指名学生说一 摘自度娘： ※什么是店内码条形码？ 最近，在超市购买物品时，发现为什么有些条形码看上去有点奇怪。虽然条形码的形状都差不多，下面的数字也都是13位，但这