戴尔直接模式及其在中国的应用研究.docVIP

XX直接模式及其在中国的应用研究 PPAGE 1 XX直接模式及其在中国的应用研究 近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直接模式”（the direct model）由一个手工作坊式的小企业，飞速的成长为全美第一，全球第二的计算机公司。这就是由迈克尔· XX（Michael Dell）于1984年创立的 XX计算机公司（Dell Computer Corporation）。而一直存在争议的直接模式又再次成为人们关注的焦点。 由于 XX的巨大成功并伴随着 XX在厦门设厂宣布要在中国进行直销，国内对 XX模式的研究也一下子热起来。很多人都很关注 XX这种不经由经销渠道的直销在中国是否可行，有不少人对这种崭新的方式大声叫好。但是也有不少人认为从中国人传统上重视关系营销，国内的人们能否转变传统思想， XX能否解决售后问题以及物流、资金流等具体问题提出了种种疑虑。 前不久，迈克尔· XX本人总结自己公司的发展历程和管理经验的书——《 XX战略（Direct from Dell）》的出版为我们更好的研究 XX公司提供了权威的资料。我们注意到， XX本人把自己的经营的成功归功于直接模式（the direct model），而不仅仅是直销，在经过仔细的研究之后，我们渐渐会发现， XX的