医药市场营销心理定价策略、折扣策略折扣策略与心理定价策略运用.ppt

山东中医药高等专科学校 Shandong College of Traditional Chinese Medicine 折扣策略与心理定价策略运用 折扣策略与心理定价策略运用 一、折扣策略 折扣策略是指在原价基础上给予消费者一定的价格优惠以吸引消费者购买的一种价格策略。 （一）数量折扣 （二）现金折扣 （三）交易折扣 折扣策略与心理定价策略运用 （一）数量折扣 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。 1．累计数量折扣——在一定时期内购买药品累计达到一定数量所给予的价格优惠。 目的：可以鼓励客户长期购买本企业药品。 2．非累计数量折扣 ——一次购买某种药品达到一定数量或购买多种药品达到一定金额时，给予折扣优惠。 目的：鼓励客户大量购买，从而增加销售量，增加盈利。 折扣策略与心理定价策略运用 （二）现金折扣 现金折扣是指医药企业为敦促购买者尽早付清货款而给予的价格优惠，其目的是减少风险，加快资金周转。 现金折扣定价主要包括三个内容： 一是折扣率的大小； 二是给予折扣的期限； 三是付清货款期限的长短。 折扣策略与心理定价策略运用 （三）交易折扣 交易折扣又称中间商折扣，是指医药企业根据批发商和零售商在某医药产品市场营销过程中承担的功能不同给予的相应折扣。