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① ① Peter F. Drucker, Man ageme nt Challe n 2002 云南白药之战略分析报告 经营战略的分析、选择和实施是每一个企业生存进展并保持竞争活力 的动力来源以及整个生产经营活动所围绕的中心。 治理学泰斗Peter F.Druc ker讲：“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作，这一套理论，界定了公 司的业务是什么，目标是什么，如何确定绩效，如何发觉顾客，顾客需要什么和 情愿购买什么。而经营战略能够将这套‘企业理论’转化为行动 ?他的目的 是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。经营战略是企业理论的试金 石, ”①。21世纪的世界，是快速进展，充满不确定性的年代；是全球经 济一体化的信息时代；是以知识经济为基础的猛烈竞争的年代。置身于如 此的生存环境中，所有的公司都在寻求一种‘护身法宝’，保证自身的生存、 寻求持续的进展。 随着经济和社会的进展，人们生活环境的变化，受各种生物和化学物 质因素的阻碍，人类持续需要更高质量和更高性能的药品来抗击疾病、保 证健康；这使医药产业始终保持着高速度的进展势头，成为国民经济中专 门重要的组成部分。我国的医药产业也在短短的几十年里取得了辉煌的成 绩。然而我国的医药产业所面临的庞大挑战也给二万余家业内企业带来了 新的课题。在云南那个专门的地理区域中，云南白药股份有限公司 （论文中 简称为云南白药）将如何通过自身经营战略的确立来应对这无法回避的现 实。我期望通过此论文的探讨来研究基于企业内外部环境的理论分析下、 企业核心竞争能力与企业经营战略的相互作用和关系。 论文的内容和目的还包括：1、充分了解云南白药的行业背景和特点， 并据此展开分析。2、通过对云南白药集团股份有限公司进展历史和过程的 了解、对公司经营治理方法和业绩的详尽调研、对公司内外部资源和关键 能力的认真分析来探讨企业的资源优势、竞争能力与进展危机。 3、全面分 析云南白药集团股份有限公司正在和应该采纳的经营进展战略。 4、回忆、 把握和运用有关企业经营战略治理的有关知识、方法与工具。 德鲁克认为，公司经营战略回答了企业三个最差不多的咨询题：我们 的企业是什么，它将会是什么，它应该是什么。经营战略的分析、选择和 实施是企业成败的关键；只有在动态的过程中、系统的理论支持下持续进 行经营战略制定的循环才能构筑企业的竞争优势。我期望通过本论文所进 行的云南白药集团股份有限公司经营战略的分析与构想、对企业进展的意 向性建议能够对该企业有所关心。 第一部分 绪 论 战略治理一直被认为是治理活动的最高境域 ,自上个世纪 60年代以来 , 有关战略治理的各种理论、方法、学讲层出不穷，至今也不能讲有一个完 整的体系。有人将其归纳出了十大要紧流派，它们从不同的角度和层次来 反映经营战略的客观规律，可见经营战略在理论和研究上的复杂程度。而 医药行业是一个涉及面广、竞争环境复杂多变、经营模式多样化的行业。 专门是进入20世纪90年代以来和面对 WTO的我国医药行业更处在一个大 变革的关键时刻。这两个热门话题的结合是期望本论文能够与实际相结合， 研究云南白药在特定环境和行业背景下的经营战略理论的运用；通过云南 白药为实际载体，要紧以企业核心能力理论等工具阐述云南白药经营战略 的分析、选择和实施过程。 研究背景与动机 医药产业被誉为“朝阳产业” 、“常青产业” ,是一个高技术含量、高投 入、高收益、高风险的行业。药品作为一种专门商品 ,决定了医药产业必定 具有一定的垄断和半垄断属性 ;从世界上看 ,只有具备一定的经济实力、 较强 的科研开发能力的企业才有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提升、 健康保健意识的增强 ,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景宽敞、进 展潜力庞大的行业。云南白药股份有限公司在云南省乃至国内医药行业内 是一个具有专门强实力的企业，具备药品生产、研发条件和实力；批发业 务量位居全省前列；也建立了跨地区的零售销售网络终端。我从一个业内 旁观者的角度目睹了该企业近年的进展过程；在为之叫好的同时也深深为 其进展而担忧： －－－从产业的角度来看： 1、世界和我国的医药产业环境正处于庞大 的变革和调整之中，阻碍了在整个产业链上的生化工业、医药商业、零售 终端各环节的企业持续调整经营战略。 2、医药行业竞争的日益恶化、 WT O 与市场开放的双重压力让每一个企业面临选择。 －－－从企业内部来看： 1、 企业差不多走过了一个高速进展时期， 积存了一定的资源和体会。 2、下一步的经营战略不仅决定企业的进展，甚 至将阻碍企业的生存。 3、企业内部资源的整合以及调整难度专门大。因此 必须对企业整个经营战略进行调整和制定。 用于分析和制定企业经营战略的理论大致经历了三个要紧时期：经典 战略理论时期、产业结构分析时期、以